Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Январь 10, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Для увеличения продаж очень важно правильно назвать все три предложения. Кроме того, эти названия должно быть удобно использовать в общении с клиентами. Лучше это протестировать, но я бы рекомендовал попробовать варианты «Эконом», «Стандарт» и «Vip» / «Премиум» / «Бизнес» / «Под ключ».

В чем суть таких названий. Составляющая «Эконом» нужна для того, чтобы ёё покупали только те, у кого мало денег, и показать что «Стандарт» — это средняя планка, а не самая нижняя. Таким образом, Вы повышаете средний уровень цены.

Если раньше люди у Вас покупали все по цене «Эконом», то после добавления двух более высоких цен деньги будут тратиться уже на средний вариант, если не критичен вопрос цены. Главная идея в том, что раньше стандартом была экономная цена, а с добавлением трех цен Вы смещаете выше эту стандартную цену.

Если поток посетителей на продающей странице у Вас небольшой, Вы вряд ли сможете отследить, как эти названия меняют конверсию. В случае же, если трафик на продающую страницу хороший — от 200 пользователей в день, установите на сайт «Google Optimizer» и создайте два варианта страницы с разными наборами названий цен. Таким образом, Вы сможете понять, какие названия более эффективно увеличивают конверсию.

Ключевая идея приема «трех цен на один товар» состоит в том, что если раньше клиент выбирал из двух вариантов – купить или не купить, то теперь он выбирает из четырех – купить по одной из трех цен, или не купить. При равной вероятности покупки для всех вариантов Вы увеличиваете общую вероятность покупки на 25%. Задача метода – чтобы пользователи покупали как минимум по средней цене.

Фрагмент занятия мастер-группы «Увеличение конверсии сайта с помощью комбинаций ценовых предложений»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?