Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Январь 11, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Метод «Растущей цены» похож на «тающую» скидку, только наоборот. Есть текущая стандартная цена, и она с каждой неделей или с каждый днем увеличивается. В случае с продажей услуг это можно объяснить ростом покупательской конкуренции, увеличением числа Ваших клиентов, ведь на обслуживание каждого следующего пользователя требуется больше усилий, поэтому цена с каждым разом увеличивается.

Пример, где это работает – rubulat.ru — проект, который занимается обучением мужчин самообороне. Цены на тренинги там увеличиваются непрерывно, где-то по 500 рублей в неделю. Это мотивирует людей пройти тренинг сейчас и дешевле, или еще подумать месяц, и отдать на пару тысяч рублей больше.

Приемы «тающей» скидки и растущей цены отличаются тем, что в первом случае акцент стоит именно на дешевизне, на тех покупателях, кто ищет более дешевые варианты, и тех, для кого ценна большая скидка. Иными словами, у Вас есть обычная цена продукта, по которой покупают большинство людей, а Вам хочется захватить сегмент клиентов, у которых меньше денег, и для кого важна цена.

В случае, когда у Вас есть стандартная цена, и она растет, Вы имеете дело с более денежным сегментом, пользователями, у кого больше денег. У них, скорее, включается эффект упущенных возможностей, а не желание получения халявы. Для них вопрос денег не так актуален, но тот факт, что цена растет, их бодрит и помогает принять решение быстрее.

Скидку нужно давать резким скачком вниз. Скидки лучше воспринимаются большие.

Набавлять цену, увеличивать ее нужно маленькими шагами, потому что даже небольшое увеличение цены приводит к стрессу для покупателя и более болезненно, чем падение цены на этот же процент.

Так как падение цены воспринимается более слабо, поэтому и нужен резкий рывок вниз, чтобы усилить впечатление от падения цен. Ведь снижение на 5% или на 10% не так цепляет эмоции человека, как уменьшение на 50%. Соответственно, уменьшение на 5% не так эмоционально цепляет человека, как увеличение на 5%, то есть увеличение цепляет больше.

Фрагмент занятия мастер-группы «Увеличение конверсии сайта с помощью комбинаций ценовых предложений»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?