Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 20, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

Использование правды привлекает больше умных людей. Употребление красивых слов, когда красиво и хорошо продают какую-нибудь мишуру, привлекает больше глупых людей, не способных отфильтровать ценность от напускной яркости.

Если вы собираетесь не просто продавать, но и  выстраивать отношения с вашей аудиторией, продавать в дальнейшем  более интеллектуальные продукты, услуги, то ложь и правда — это фильтр на вход.

Чем более ярко вы продаете ерунду, тем больше вы привлечете людей, с которыми у вас не будет желания  общаться. Чем искреннее  вы  будете, тем больше к вам придет умных людей. Кроме того, правда позволяет выстраивать репутацию и строить партнерские взаимоотношения.

Например, у меня на сайте http://www.free-lance.ru/ есть аккаунт для работы с подрядчиками.Аккаунту  уже пять лет. В нем несколько десятков положительных отзывов, которые влияют на мою репутацию. Когда я веду переговоры с подрядчиками, у меня есть сильный козырь, поэтому  я работаю  с подрядчиками без предоплаты, а  только по результату.

Если у меня просят предоплату, я говорю: «Дружище, я работаю, за результат. Предоплата  нужна для того,  что если вдруг я исчезну, то у тебя останется хотя бы  половина денег. А в данном случае, я никуда не исчезну, моему  аккаунту пять лет, все отзывы положительные, мне нет смысла портить репутацию». Люди верят, соглашаются с моей  логикой, с моей правдой, и готовы работать без предоплаты.

В бизнесе точно также,  если выкак b2bили b2cзавоевали  репутацию и вам верят, то  у вас будут покупать. Будут покупать повторно, на более выгодных для вас условиях, будут идти во многом навстречу. Репутация важна в долгосрочных и больших проектах.  Если после продажи спичек, вы все-таки хотите заняться чем-то серьезным, то положительный бэкграунд, репутация, будет для вас хорошим вспомогательным фактором.

 

Фрагмент занятия мастер-группы » Продающая правда. Стратегии и приемы построения доверия и продаж»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

 

  1. Юрий ВПотоке Говорит:

    Полностью согласен: «Сила в правде, брат!»))))
    Если хочешь работать «на длинное плечо», то выбор один — по-честному! Да, «быстрые деньги» так не сделаешь.
    Но что важнее, сейчас ухватить, урвать? Или выстроить серьёзный долгосрочно-успешный бизнес? «Людям свойственно переоценивать то, что они могут достичь через год, и сильно недооценивать то, что они смогут достичь через 10 лет».

А какое у Вас мнение на этот счет?