Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 20, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Когда вообще возникает дилемма — говорить правду или неправду о продукте,  который вы продаете?  Это происходит тогда, когда  реклама заявляет одно, а результат на самом деле  дается другой.  В этом случае и возникает конфликт правды и реальности.

Что в этом случае делать? Какие есть  возможные пути, чтобы остаться на позиции правоты. Кстати, даже в криминальном мире есть такое понятие, как прав человек или не прав. Когда человек чувствует что он прав, то он идет  до конца, и ведет себя с позиции силы. Частые переговоры в этих случаях, сводятся к тому, чтобы обосновать друг другу кто прав, а кто и не прав. Это делается, для ощущения позиции силы и  создания  рангов. У кого правда, тот выше, у кого неправда, тот ниже.

В рекламе, чтобы лучше продавать, стоит оставаться в позиции правды. Но что делать, когда рекламное сообщение не соответствует правде? Лучше отказаться от того некачественного товара,  о котором  вы  заведомо знаете, что он людям не помогает. Если вы знаете, что вещи ломаются, то лучше отказаться от этого продукта и найти другой, который будет полезен, которым вы бы сами с удовольствием воспользовались.

Когда вы верите в свой продукт, верите,  что он помогает, что он хороший и качественный, вы будете продавать в разы лучше. У вас будут более смелые  и громкие заявления,  и  у вас не будет сдерживающих факторов и недоговоренностей. С уверенностью  вы  будете продавать  намного лучше.

Фрагмент занятия мастер-группы » Продающая правда. Стратегии и приемы построения доверия и продаж»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?