Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 27, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Аналитику по конкретному инструменту необходимо вести, если в рамках одного инструмента есть внутренние единицы, например, внутренние источники трафика. Для того чтобы эффективно использовать конкретный инструмент, как раз и нужен такой отчет.

  • Контекстная реклама

Если мы говорим о контекстной рекламе, то такими единицами будут  конкретные ключевые слова и конкретные объявления. Разные объявления, разные ключевые слова могут приводить к разному трафику, он будет разный и по цене, и по качеству. Соответственно, будут разными: привлеченный трафик, стоимость заявки, стоимость покупки для каждого объявления и запроса.

  • Реклама ВКонтакте

Если говорить о ВКонтакте, то там внутренними единицами будут разные объявления.

  • Партнерская программа

Если Вы работаете с партнерами, то этими разными единицами будут партнеры.

  • Реклама в сообществах

Если Вы работаете с сообществами, то единицами инструмента будут разные сообщества.

Показатели, которые включаются в этот отчет

В строках перечисляются единицы:

  • перечень ключевых слов,
  • номера объявлений

В столбцах идут показатели:

  • число переходов с каждого объявления,
  • конверсия переходов лиды для каждого объявления,
  • число лидов для каждого объявления,
  • стоимость перехода для каждого объявления,
  • стоимость лиды для каждого объявления.

Такая структура позволяет сравнить показатели для каждого из объявлений, для каждой единицы трафика. Анализируя эти результаты, Вы делаете выводы, что нужно оставить, а от чего отказаться.

 

Фрагмент мастер-класса «Хорошо ли продает сайт? Построение системы оценки показателей эффективности сайта»

Приобрести мастер-класс можно здесь>>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?