Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 27, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

После того, как Вы убедились, что трафик корректно фиксируется в Google Analytics, необходимо настроить отчетность.

В Google Analytics есть возможность создавать проанализированный отчет именно с теми показателями, которые вам нужны. Соответственно, можно настроить отчет аналитики Вконтакте, отчет по Яндекс.Директу и по другим используемым инструментам. Отчеты позволяют получить ключевые показатели за период и сохранить их в формате excel.

К полученным отчетам добавляете показатели из Ваших отчетов по трафику, по подписной базе, по звонкам, по продажам и получаете результирующий отчет. Для того чтобы правильно настроить систему аналитики по сайту, необходимо вести следующие отчеты.

1. Аналитика за текущую неделю

Это сводная таблица по всем рекламным инструментам, которая дает возможность сравнить эффективность действия каждого. По вертикали указываются инструменты:

  • Яндекс.Директ,
  • Google AdWords,
  • Вконтакте,
  • Facebook.

По горизонтали указываются показатели:

  • число переходов с конкретного инструмента,
  • процент конверсии числа переходов в лиды по каждому инструменту,
  • число лидов по каждому инструменту,
  • потраченный бюджет по каждому инструменту,
  • стоимость переходов по каждому инструменту,
  • стоимость лидов по каждому инструменту.

Для каждого инструмента заполняются все показатели и выясняется, какой инструмент дает более дешевую регистрацию, а какой дает больше покупок.

2. Анализ динамики

Отчеты, которые ведутся за текущую неделю, копируются в одну таблицу и сравниваются между собой. Анализируется динамика показателей каждого конкретного инструмента. Информация добавляется по каждой неделе, а потом анализируется динамика показателей за более крупный временной промежуток.

Более удобно и более хлопотно, если для каждого инструмента ведется сводная таблица: для каждого инструмента отдельная вкладка, где оценивается его эффективность за определенный промежуток времени (от недели к неделе). Каждый столбец – новая неделя. Вести отчет по оценке динамики более удобно в отдельном файле, чем нагружать этой информацией предыдущий тип отчета.

 

Фрагмент мастер-класса «Хорошо ли продает сайт? Построение системы оценки показателей эффективности сайта»

Приобрести мастер-класс можно здесь>>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?