Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 22, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Один из самых действенных инструментов построения доверительных отношений с клиентами – это показать кухню, рассказать, как все делается, объяснить, почему эта услуга столько стоит.

Если вопрос стоит о цене, то вы объясняете, какова цена закупки, сколько составляет маржа. Говорите о том, что на маржу нужно содержать сайт, Call-центр, консультантов и покрывать  другие накладные расходы.

Необходимо показать отдельные элементы кухни и частично раскрыть свои секреты. Можно тактично умолчать о каких-то крупных вещах, но  рассказать правду о мелочах.

Например, есть технология продаж продуктов  с помощью ланча, когда аудитория греется и потом идет продажа в течение ограниченного периода времени. При этом часто говорят, что кто-то  за два или три дня заработал два с лишним миллиона рублей. Новички  ведутся на громкую цифру. Они думают, что будет очень круто, получать по миллиону каждый день.

Как в эту информацию  включить  «продающую» правду? Объяснить, что  для того, чтобы за два дня продать на два миллиона, целый  год собиралась   база подписчиков, месяц работали над продуктом и еще месяц готовились  к запуску ланча.  Делайте акцент на то, что нет волшебных таблеток, нужно  работать,  и  показывайте реалистичный путь к успеху.

 

Фрагмент занятия мастер-группы » Продающая правда. Стратегии и приемы построения доверия и продаж»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?