Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 7, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

 Как начать работать по лидам?

Для площадки лиды – это самый сложный и самый неприятный способ продажи рекламы. Это объясняется тем, что  непонятно, будут ли  клиенты заказывать у рекламодателя его товар или нет.

1. Возьмите список тех клиентов, которые остались недовольны сотрудничеством с вами, просмотрите, у кого из них тематика больше всего подходит под тематику вашей площадки, подумайте, чей товар вы смогли бы лучше продавать.

2. Сначала вы предлагаете им покупать рекламу по кликам, и если по кликам не покупают, то предлагаете покупать по лидам. Смысл  работы с рекламой по лидам в том, что такой формат рекламы лучше всего продается. Точнее его  фактически продавать не надо.

Достаточно клиенту упомянуть о том, что есть возможность оплачивать рекламу только в случае, если она работает, т.е. приносит либо регистрации, либо заявки на покупку, либо сами покупки.

3. В прайсе работу по лидам сначала не выкладываете, работаете в тестовом режиме. Тесты проводятся  на свободных площадях, которые у вас не распроданы.

Очень выгодно работать  по лидам с крупными заказчиками. Например, для  «Утконоса» мы закупали рекламу на площадке kulinar.ru. Эта площадка раньше никогда по лидам не работала, им это не выгодно. Лидом являлась регистрация. И при условии, что мы покупаем у них от 1000 лидов (минимальный порог), им стало это интересно.

Поэтому лучше продаватьлидыпачками.  То есть  продать 1000 лидов и сразу получить деньги. Если этого не получается, то работайте по факту. Можно ставить условие на минимальное количество лидов, но условие ставьте с возможностью расторгнуть договор с вашей стороны.

Если вы увидите, что товар совсем не ходовой, его не покупают, не  регистрируются, вы, конечно, можете  побороться за эффективность – докрутить сайт, докрутить баннеры. Но если вы видите, что это не дает результатов, оставляйте за собой возможность расторгнуть договор.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как продавать рекламу на тематическом сайте или блоге?

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

 

А какое у Вас мнение на этот счет?