Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Разбираем первое письмо рекламной площадке с предложением о сотрудничестве.

Здравствуйте.

Рассматриваю вашу площадку в качестве платформы для размещения рекламы для жителей Екатеринбурга.

Мы в первом предложении говорим о наших намерениях, какая реклама нам нужна, что именно на Екатеринбург, это раз. Во-вторых, мы не пишем, что хотим разместить рекламу, не показываем сразу готовность, иначе это ставит вас в слабое положение и площадка может завышать вам цены. Поэтому лучше говорить нейтрально и нести мессендж на заднем плане, что вы рассматриваете несколько вариантов, и эта площадка — один из них. Если нам с ними  удастся договориться о выгодных условиях, то мы сможем работать вместе.

Есть несколько технических вопросов.

1) Какой из форматов рекламы у вас в среднем имеет самый большой CTR?

Я понимаю, что многое зависит от креатива, но меня интересует средняя цифра

Это касается бизнес-площадок, которые зарабатывают на рекламе. У них на сайте много рекламных мест: сверху, сбоку, тематические ссылки. Каждый такой формат имеет свой средний CTR, то есть на них реагируют по-разному: на какие-то лучше, на какие-то хуже. И поэтому у площадки нужно спросить: «Если я буду покупать рекламу по показам, то конечно мне интересны те места, на которые кликают больше всего. Подскажите мне, по каким из ваших баннеров кликают больше всего?». Здесь сразу можно предвидеть их возражение: «Это все зависит от креатива. Какой креатив будет, так и будут кликать», — поэтому нужно сделать оговорочку: «Я понимаю, что многое зависит от креатива, но меня интересует средняя цифра». Или, например, так: «Если одна компания заказывала у вас рекламу одновременно нескольких форматов, то по какому из них кликали больше?» Это не закрытая информация и площадки готовы рассказать о том, какой из форматов более выгоден. И это касается наверно всех площадок, которые уже размещали рекламу. Вы обращаетесь к площадкам с мессенджем: «Вы же понимаете, что мне надо получить выгоду от этой рекламы, подскажите, пожалуйста, какой формат мне даст наибольшую выгоду».

2) Есть ли у вас форматы с оплатой за клик? Если нет, можем ли договориться о продаже за клики нераспроданного трафика?

По прайсу этой площадки было видно, что по кликам реклама не продается. Но не всегда в прайсе показывают то, что выгодно. Зато всегда есть предложения «для своих», для постоянных клиентов, в общем, предложения, которые так просто не светятся для всех. А вам нужно спросить, есть ли у площадки такие предложения, могут ли они продавать рекламу за клики. За клики покупать рекламу более выгодно, если не считать покупку по лидам. Если говорят, что не продают, то переходите к следующему шагу и спрашивайте: «Бывают ли ситуации, когда вы не распродали рекламу? Вы ведь наверно теряете деньги на этом? А что если мы возьмем этот  трафик, и вы его частично монетизируете, то есть продадите мне нераспроданные показы по кликам?» Поэтому тут нужно постараться выйти на нестандартное размещение, то есть то, чего по прайсу у них нет, но было бы выгодно как вам, так и им.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?