Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 9, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Подходит ли поисковый трафик для запланированных покупок?

Человек, когда-то искавший например, информацию о разработке видеороликов в поисковиках, может принимать решение какое-то время. За это время через баннерную рекламу (более привлекательную, чем текст), показываемую на разных сайтах, вы лишний раз напомните ему о вашем существовании и, по возможности, склоните его воспользоваться вашими услугами. Фильтрование аудитории для показов как раз и базируется на поисковом ретаргетинге.

Как вариант можно использовать комбинированное решение, добавив к баннерной рекламе и контекстную. Тогда пользователь сможет видеть и текстовые сообщения, и визуальные. Только нужно следить, чтобы клиент вам стоил не слишком дорого.

Сейчас в России возникает больше возможностей для показа видео в баннерах. Можно договориться о размещении не обычного баннера, а со встроенным в него видеоплеером для демонстрации отрывка вашего ролика. В конце такого отрывка нужно предложить посмотреть продолжение ролика у вас на сайте.

Предварительной убедившись в существовании технической возможности для исполнения замысла, следует снять опасения рекламной площадки насчет оплаты кликов и просмотров баннера. Ведь есть возможность, что люди просто будут смотреть ролик в баннере, но не переходить по нему.

  1. Нужно ли использовать названия конкурентов в тексте рекламы?

Нужно ли использовать названия конкурентов в тексте рекламы?

Если есть время, то нужно тестировать. Лучше вопрос ставить так: есть 20 задач, какую из них протестировать в первую очередь. Эксперимент покажет, что сработает, а что нет. Предсказать заранее бывает очень трудно.

Я думаю, что использование имен любимых брендов и марок — правильный подход. К тому же это один из методов по расширению списка поисковых запросов.

Когда-то я сам пользовался таким подходом. Но вот не могу сказать об его результативности объективно, так как не отслеживал показателей, — в те годы еще не было такой культуры работы со статистикой. Поэтому пробуйте, это может для вас сработать.

  1. Как вести статистику по рекламе?

Как вести статистику по какому-либо виду рекламы и какое количество переходов по каждому инструменту можно набрать?

Первый критерий – это конверсия рекламного материала, насколько хорошо на него кликают.

В случае баннерной рекламы средний CTR составляет 0,05 %, то есть из 10000 показов происходит один клик. Это в среднем. Бывает 1-5% конверсия рекламного материала, это крутые показатели.

Если рассматривать сайт, то нужно обращать внимание на многое. Например, на стоимость ваших товаров. Если вы продаете дом, то маржа одна в отличие от продажи цветов. При большой марже можно позволить больше непродающих кликов. Для низкой маржи конверсия должны быть повыше.

Я предлагаю оценивать конверсию сайта от 100-200 кликов. Это позволяет допустить ошибку 1%.

Фрагмент занятия мастер-группы»Как заказать сайт»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?