Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 24, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Подборка статей
об интернет-продажах

 

Знаете ли Вы, что на сайте internetsales.pro
уже более 1000 статей об интернет-продажах?
Каждую неделю мы добавляем 10-20 новых статей.

 

Краткий обзор свежих статей:

Записал бесплатный подкаст: «Как снизить порог входа в продающую систему?»

Записал бесплатный подкаст:  «Как снизить порог входа в продающую систему?»   Механизм вирусного маркетинга предполагает, что посетитель сайта должен зарегистрироваться сам и пригласить своих друзей, чтобы получить некий бонус. Призыв приложить сразу столько усилий часто воспринимается негативно и отпугивает потенциальных клиентов. Как выстроить эти просьбы к клиенту пошагово, делая их более приемлемыми? Из этой передачи Вы узнаете: — Как можно усовершенствовать механизм вирусного…

Читать далее…

 

ТРИ ИНСТРУМЕНТА ПРИМЕНЕНИЯ «ПРОДАЮЩЕЙ» ПРАВДЫ

О том, где и как применять продающую правду, чтобы достичь ее максимального эффекта. Какими инструментами ее можно успешно донести до целевой аудитории? Существуют три наиболее действенных инструмента. 1.аудио и видео. Лучше всего правда работает тогда, когда вас видят и  видны  ваши эмоции. Для этого можно использовать  видео или аудио средства. Где  с помощью жестов и …

Читать далее…

 

ПОСТРОЕНИЕ ДОВЕРИЯ: ДЕМОНСТРАЦИЯ «КУХНИ»

Один из самых действенных инструментов построения доверительных отношений с клиентами – это показать кухню, рассказать, как все делается, объяснить, почему эта услуга столько стоит. Если вопрос стоит о цене, то вы объясняете, какова цена закупки, сколько составляет маржа. Говорите о том, что на маржу нужно содержать сайт, Call-центр, консультантов и покрывать  другие накладные расходы. Необходимо…

Читать далее…

 

Тренинг «10 типов продающих страниц» Долгожданное продолжение

Для тех кто уже в тренинге:
продолжаем тренинг «10 типов продающих страниц».
сегодня в четверг и завтра в пятницу с 21 до 22 (по мск)
буду давать обратную связь по Вашим работам
ссылку на подключение к семинару пришлю участникам за 2 часа до начала.

Читать далее…

 

ПРОДАЮЩАЯ ПРАВДА: КАК ЖЕЛАЕМОЕ СТАНОВИТСЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫМ

Декларируйте желания! Когда Вы декларируете желание, то оно материализуется  в правду и становится для людей  реальностью. Пример 1. Работая по найму, вы не просите повышения зарплаты. Вы просто сообщаете работодателю, что хотите  зарабатывать больше и предлагаете  найти пути, которые приведут вас  к такому результату. Вы приглашаете  аудиторию жить  с вашим желанием  и  подстраиваться под него.…

Читать далее…

 

3 ПРИЕМА ПОСТРОЕНИЯ ДОВЕРИЯ КЛИЕНТОВ

Каким образом Вашу правдивость можно использовать для повышения доверия со стороны клиентов? Есть несколько приемов как акцентировать внимание людей на Вашей откровенности и тем самым повысить их кредит доверия. 1. Ревностно оберегайте свою позицию правоты. Не мелочитесь Вы для себя принимаете решение руководствоваться идеей правоты. Декларация открытости сильно повышает доверие.  Я убежден, что если вам…

Читать далее…

 

ПОСТРОЕНИЕ ДОВЕРИЯ: КАК СДЕЛАТЬ ПРАВДУ«ПРОДАЮЩЕЙ»

Правда, при этом не всегда самая лестная и укрепляющая Вашу репутацию, тоже может быть использована для Ваших коммерческих целей. Для этого можно использовать следующие приемы раскрытия информации: 1. Рассказывать о недостатках продукта. Объяснять, что,  к сожалению, пока лучшего результата нет, что другие методы отсутствуют, и другого  лучшего продукта  пока нет. Т.е. вы сначала декларируете правду…

Читать далее…

 

ЧЕСТНЫЕ ПРОДАЖИ: ДОРАБОТКА ПРОДУКТА ДО ЖЕЛАЕМОГО КАЧЕСТВА

Если в рекламе вы пообещали какой-то результат и понимаете, что в текущем состоянии продукт или услуга, скорее всего, результата не дадут, то вы начинаете активно думать,  как этот продукт или услугу докрутить, чтобы она все- таки дала результат. Нужно подтягивать продукт или услугу, до того результата, который декларируете. Например, мы запускали  тренинг «Быстрые деньги на…

Читать далее…

 

ФИШКА: ДЕКЛАРИРОВАНИЕ НАМЕРЕНИЙ, А НЕ РЕЗУЛЬТАТА

Если Вы не уверены в результатах от использования Вашего продукта, то Вы можете использовать такую фишку: декларировать намерения, а не результат. Этот прием поможет тогда, когда речь будет  идти о будущих результатах. Например, в моей жизни  был момент, когда меня хотели отчислить из института за  то, что я  не сдал экзамен. Я написал заявление, что…

Читать далее…

 

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ НЕ СООТВЕТСТВУЕТ ПРАВДЕ

Если Вы не убеждены в результатах, в качестве, эффективности продукта или услуги, которые Вы предлагаете, то для того, чтобы не прогореть на продажах у Вас есть два варианта: 1.Отказаться от некачественного товара и выбрать тот продукт, которым вы бы сами воспользовались или порекомендовали  своим  друзьям. 2.Убедить себя, что продукт полезен, и проверить  его. Например, кто-то…

Читать далее…

 

Ура! два бесплатных мобильных приложения для Вас

Ура! Два новеньких мобильных приложения сошли с конвейера   Для владельцев техники Apple хорошая новость В апсторе на два бесплатных и полезных приложения стало больше   Наша команда выпустила: 1) Новую версию приложения «Увеличение интернет-продаж. Ельницкий iSales.Pro» 2) И впервые в апсторе официальное приложение «Инфобизнес2. Парабеллум. infobusiness2.ru»   В приложениях вы найдете: Статьи, аудио и…

Читать далее…

А какое у Вас мнение на этот счет?