Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 23, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Знаете ли Вы, что на сайте internetsales.pro
уже более 1000 статей об интернет-продажах?
Каждую неделю мы добавляем 10-20 новых статей.

 

Краткий обзор свежих статей:

 

Закрытые двери: как использовать любопытство для вовлечения в продажи

Закрытые двери – этот прием тоже хорошо всегда работает для вовлечения аудитории. Срабатывает такой сильный мотиватор пользователей, как любопытство.

 

Какие приемы стимулируют пользователей к покупкам?

Зная слабости пользователей и обладая основами психологии, можно стимулировать продажи, воздействуя на эмоции и чувства своей аудитории. Примером таких эмоций являются эффект толпы и потребность в самовыражении.

Читать далее…

 

Провокация: трансформируем негативную реакцию в продажи

Вы можете использовать провокацию для вовлечения пользователей в процесс продаж.

Пример 1.

Можно разместить баннер «У нас дорого».

Читать далее…

 

Мастер выбора товаров: вовлекайте пользователя в покупку

Мастер выбора товаров – это эффективный инструмент вовлечения аудитории в процесс продажи.

Примеры мастера выбора:

1. Калькулятор стоимости страховки

Читать далее…

 

Приходите ставить рекорд прямо сейчас!!!

Самый масштабный онлайн бизнес тренинг
Прямо сейчас, в 18:30 по московскому времени
ссылка для подключения http://fm2012.info/

Читать далее…

 

Тест-драйв: модели вовлечения аудитории для разных сфер бизнеса

Опубликовано: Май 21, 2012А какое у Вас мнение на этот счет?

Очень эффективная фишка, которая вовлекает пользователей в процесс продажи — это тест-драйв. Нужно дать человеку попробовать ваш продукт или услугу, чтобы закрыть проблему незнания тех ощущений, результатов, которые получит человек от полной версии продукта.

Читать далее…

 

Флешмобы: массовое вовлечение пользователей в процесс продажи

Флешмоб – это массовая тусовка, организованная по предварительной договоренности и эффектная за счет своего масштаба.

В продажах необходимо создать массовую тусовку, массовое действие, когда «все делают, все покупают, и поэтому мне тоже нужно».

Читать далее…

 

Тесты и вопросы: вовлечение в покупку и сегментирование аудитории

Когда пользователю задан какой-то вопрос, ему автоматически хочется ответить на него, пусть даже мысленно. Поэтому старайтесь больше задавать вопросов в ваших заголовках, в текстах, видео. Когда задаются вопросы и даются на них ответы, происходит вовлечение.

Читать далее…

 

Утилизируем страхи аудитории и повышаем ее лояльность

Для того чтобы быстрее вовлечь пользователя в процесс продажи, нужно утилизировать его страхи по поводу работы с Вами. Какие инструменты Вы можете использовать для повышения лояльности аудитории?

Экскурсия по сайту Вашей компании, обзор предлагаемых услуг

Читать далее…

 

Какие эмоции вовлекают аудиторию в продажи?

Есть несколько эмоций, которые подталкивают пользователей к покупке.

1. Любопытство

Эту эмоцию вызывают любые инструменты, в которых используется интрига.

Читать далее…

 

Пошаговое вовлечение на примере скидочных систем

Одна из фишек, которая используется для привлечения пользователей – это пошаговое вовлечение.

Многие скидочные системы такие как, www.groupon.ru, www.darberry.ru, www.biglion.ru, активно используют пошаговое вовлечение пользователей с целью привлечения пользователей. Обычно они предлагают такую схему вовлечения:
1. Новый пользователь заходит на скидочный сайт

Читать далее…

 

Лотереи: как включить азарт и вовлечь аудиторию в процесс продаж

Лотереи – это тот инструмент, который включает эмоцию азарта.

Пример 1. В ресторане при заказе графина вина выдают игральные кости. Если выпали какие-то определенные комбинации, то второй графин Вы получаете бесплатно. Таких попыток три.

Читать далее…

 

Механизмы вовлечения аудитории – инструменты выбора и создание естественной среды для продаж

Два основных механизма, вовлекающие аудиторию в Ваш бизнес — помощь посетителю сайта в выборе продукта и создание естественной среды для повторных продаж.

1. Инструменты быстрого выбора

Читать далее…

 

Продающий контент: три инструмента вовлечения в продажи

Важными составляющими продающего контента являются баннеры, видео, а также вопросы и тесты. Как они влияют на поведение пользователей?

Баннеры

Баннеры — это анимационные графические блоки на сайте. Они выполняют такие функции:

Читать далее…

 

Сервисы: аккумулируйте вокруг себя целевую аудиторию

Сервисы, которые Вы предлагаете пользователям, позволяют привлекать Вашу целевую аудиторию и вовлекать ее в продажи. Сервисы должны быть по тематике Вашего бизнеса.

Пример.

У infobusiness2.ru есть сервис webinar2.ru – это площадка, которая позволяет бесплатно проводить вебинары.

Читать далее…

 

Обучение: вовлечение в процесс продаж разных категорий клиентов

Для вовлечения аудитории в процесс продаж можно использовать такую фишку, как обучение. Дело в том, что даже у недалеких людей есть потребность в обучении и тяга к знаниям.

Обучение интересно для любой категории аудитории, нужно просто знать, в какой сфере Вам нужно предлагать обучение для Вашей целевой аудитории.

Читать далее…

 

Проблемы, которые решает вовлечение аудитории в бизнес

Вовлечение аудитории в процесс продаж – это когда пользователь начал принимать участие в процессе и совершать какие-либо действия.

Вовлечение аудитории в Ваш бизнес позволяет решить ряд проблем.

Читать далее…

А какое у Вас мнение на этот счет?