Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 4, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Знаете ли Вы, что на сайте internetsales.pro
уже более 1000 статей об интернет-продажах?
Каждую неделю мы добавляем 10-20 новых статей.

Краткий обзор свежих статей:

АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА: ПРОГРАММИРОВАНИЕ, НАПОЛНЕНИЕ КОНТЕНТА, ТЕСТИРОВАНИЕ

Сверстанныеhtml-странички передаются программисту. Программист уже вдыхает жизнь в эти страницы, он реализует сам движок, то, что будет взаимодействовать, и использует эти форматы страниц, как одежду, сверху. Внешний вид страниц важный элемент, но он является такой шкурой, которую можно натянуть на движки.

Читать далее…

 

АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА: РАЗРАБОТКА ДИЗАЙНА

Полезно подключить к проектированию сайтаюзабилиста. Это человек, который разрабатывает кликабельныйпрототип сайта по вашему техническому заданию. На страничках, которые вы запланировали, он дорисовывает нужные функциональные блоки, кнопки, так, чтобы они были кликабельными. Он эффективно располагает элементы на странице, делает их «юзабильными», более пригодными для использования. Таким образом, вы получаете прототип сайта.

Читать далее…

 

ВЫБОР ДОМЕНА: ПО КАКИМ ПРИНЦИПАМ ВЫБИРАТЬ

При выборе домена руководствуются двумя принципами, которые определяются его основным назначением. Домен нужен в двух случаях:

1. Чтобы человек его набрал в браузере.

В этом случае доменное имя выбирается так, чтобы оно было максимально коротким, чтобы оно однозначно воспринималось на слух.

Читать далее…

 

Записал бесплатный подкаст: «Использование контролируемого вирусного эффекта»

Сбор базы контактных данных клиентов — важная, но непростая задача. Вирусный механизм, речь о котором пойдет в программе, может не только привлечь огромное количество посетителей на сайт, но и убедить их оставить свои контакты. Среди других достоинств инструмента — контролируемый эффект и направленность на целевую аудиторию.

Читать далее…

 

ВОПРОС СЛУШАТЕЛЯ » Как заставить сайт быть активным инструментом продаж?»

Вопрос слушателя: «Как заставить сайт быть активным инструментом продаж? Хотелось бы получить общую картину автоматической продающей системы сайтов (salesletters, шоп, блог).»

Если вы хотите продающий сайт, то у вас должны быть простроены процессы, как вы их видите, как вы у кого-то подсмотрели.Под них проектируется сайт.

Читать далее…

 

РАБОТА С ПОДРЯДЧИКАМИ: ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ПРИ ОБЩЕНИИ С РАЗРАБОТЧИКАМИ

Главная проблема, возникающая при разработке сайта – зависимость от разработчиков.

Для создания продающего сайта может быть привлечено два вида подрядчиков:

* штатные разработчики
* фрилансеры.

Читать далее…

 

Вопрос слушателя: «Мой сайт сделан на MOD-X. Имеет ли смысл переходить на другую систему?»

Если сайт работает, то его трогать не нужно. Если какие-то дополнительные фишки вы можете реализовывать на этой системе – реализовывайте. Переходить на другую систему только для того, чтобы перейти, переход ради перехода – не нужен. Переход нужен, когда реально есть какая-то задача, которую этот переход решает.

Читать далее…

 

ВЫБОР CMS: ГОТОВАЯ ИЛИ САМОПИСНАЯ?

Для продающего сайта может использоваться либо готоваяCMS, либо самописная.КакуюCMS предпочесть для Вашего сайта?

1. Готовая CMS

Что необходимо принять во внимание при использовании готовой CMS?1. ГотовуюCMScложно подогнать под нужды конкретного сайта.

Читать далее…

 

ВЫБОР CMS: КТО ДОЛЖЕН ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ?

Вас, как владельца бизнеса, не сильно должно заботить, какая CMS будет использоваться.

От Вас требуется следующая последовательность действий, чтобы сделать правильный выбор:

Читать далее…

 

АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА: ПЛАНИРОВАНИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

Планирование воронки продаж– это определениеточек входа и выхода, путей взаимодействия между точками. Необходимо построить траекторию действия пользователей от первого контакта до продажи, либо от вторичного контакта до продажи.

После того, как вы все распределили по интерфейсам, т.е. прописали воронку продаж, вы:

Читать далее…

 

АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА: СОЗДАНИЕ АРХИВА ФИШЕК, ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРУКТУРЫ САЙТА

После определения основной концепции сайта и, выполнив, для этого предварительные шаги по описанию Вашей аудитории, выбору типа бизнеса и продаж, Вы переходите к проектированию технической составляющей.

1. Создание архива фишек

Читать далее…

 

АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА:ОПИСАНИЕ АУДИТОРИИ, ВЫБОР ТИПА БИЗНЕСА И ТИПА ПРОДАЖ

На самом деле проектирование сайта – довольно простая вещь. Вся работа состоит из очень простых этапов

1. Описание аудитории

Один из ключевых моментов.

2. Выбор типа бизнеса

Читать далее…

 

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ: «СДЕЛАЙТЕ МНЕ ХОРОШИЙ САЙТ»

Пример. Есть два варианта технических заданий. В первом прописано, какие страницы должны быть на сайте, что на них должно быть, а второе звучит так: «Сделайте мне хороший сайт». Одно задание дали одному подрядчику, второе – другому. Оба должны сделать сайт одинаковой сложности. Тот сайт, который выполнен в соответствии с заданием «Сделайте мне хороший сайт», будет стоить дороже.

Читать далее…

 

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ: ЕГО ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ

Результат проектирования – это техническое задание, которое может содержать

1. Описание всех функций.
2. Описание перечня страниц, которые должны быть на сайте. Например: «Главная», «Список продуктов», «Страница продукта», «Страница контактов».
3. Перечень контента, который там должен располагаться.

Читать далее…

 

ЧТО ТАКОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ И ДЛЯ ЧЕГО ОНО НЕОБХОДИМО?

Проектирование – это принятие решений о том, что должно быть на сайте, где и как должно быть расположено. Обычно мы боимся принимать решения в тех областях, в которых плохо разбираемся. Мы боимся принимать решения и перекладываем эту задачу на кого-то другого, на специалистов.

Читать далее…

 

ПРОЕКТИРОВАНИЕ САЙТА: НУЖЕН ПЛАН

Сайт-это продвижение вашего бизнеса

К процессу создания сайта необходимо относиться более обдуманно. Сайт — это не просто прихоть. Это продвижение Вашего бизнеса. Смысл в том, что с созданием сайта происходит все, как в жизни. Проектирование сайта – это не дизайн, не программирование, не верстка. Дизайн, верстка и программирование – это работа рабочих. Но есть еще работа инженера, того, кто решает.

Читать далее…

 

Записал бесплатный подкаст: «Инструменты результативных продаж лицам, принимающим решения»

Два оригинальных инструмента прямых продаж помогут вам донести информацию непосредственно до лиц, принимающих решения. Не только само ваше рекламное сообщение дойдет до конкретных людей, но и нестандартная форма его подачи расскажет им о вашей креативности и целеустремленности.

Читать далее…

 

ТРИ ТРАДИЦИОННЫХ ПОДХОДА К ПРОЕКТИРОВАНИЮ САЙТА

Хорошо известны несколько традиционных способов создания сайта:

1. Через знакомых

Первый традиционный подход, через который проходят все новички, пришедшие в Интернет и желающие что-то продать –поиск специалиста по созданию сайта среди знакомых.

Читать далее…

 

Шаблон отчета по мониторингу эффективности размещения материалов

1. И последнее, что вам нужно, — это шаблон отчета. Если вы работаете с помощником или подрядчиком, он должен записывать результат своих работ.

Практический совет. Отчет может быть в виде таблицы, в которой есть графа «дата», графа со ссылкой на страницу, где размещен комментарий или материал, графа с текстом комментария и графа «никнейм пользователя», от чьего имени был размещен материал.

Читать далее…

 

Каким образом вы можете отследить эффективность распространения ваших PR-материалов?

Если вы распространяете ваши PR-материалы с целью популяризации вашего сайта, то обязательно нужно отслеживать эффективность их распространения.

1. Есть вариант маркировать ссылки на ваши материалы

Читать далее…

 

4 приема, которые помогут в распространении ваших PR-материалов

# Чтобы провоцировать SEO-эффект, в анонсах указывайте ссылки на материал или продукты, размещенные на вашем сайте
# Страницу с материалом оптимизируйте под поисковые системы

 Читать далее…

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?