Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 3, 2013

2 комментариев. А Вы что скажете?

Для того чтобы привлечь наибольшее число партнеров, для того чтобы эффективно развивать свою сеть, поставщики (производители, бренды) готовы идти навстречу малым/средним бизнесам, которые будут заниматься продажами их товаров и услуг.

Поэтому, раздумывая над тем, каким должен быть идеальный поставщик, нужно копнуть несколько глубже, чтобы понять следующее:

  • У  какой бизнес единицы есть интерес работать с Вами – у производителя или у оптовика?
  • Какие должны быть у него мотивы?
  • Зачем ему заботиться о партнерах и почему ему выгодно поддерживать Вас?
  • Почему он не может продавать сам?

Есть такая бизнес-единица, как поставщик товаров в страну, которая зарабатывает на перевозках из страны производителя в страну продажи. Путь от производства до продажи очень долго бывает. Невозможно сразу охватить все, невозможно построить бизнес, который будет и производить, и перевозить, и продавать. 

Для крупных оптовых поставщиков, которые привозят продукцию из Китая, из других стран, люди которые распространяют продукцию, –  это их партнеры и клиенты. Их клиент не конечный потребитель, их клиент – это небольшие бизнесы, которые обеспечивают постоянные продажи.

Соответственно, чтобы найти идеального поставщика, прежде всего, нужно искать тех, кто возит товары из-за границы, либо продукцию какого-то определенного бренда.  Существуют монобрендовые магазины, и поставщиком для такого магазина является сам бренд.

Почему поставщик не может продавать, если у его цены реально выгоднее?

Если такой производитель, такой поставщик создаст хоть один интернет магазин, и начнет продавать товары, то он тем самым полностью убьет свой оптовый бизнес, то есть он, по сути, станет сам себе конкурентом – конкурентом своих партнеров. У партнеров условия менее выгодные, чем у производителя, ведь они должны еще сами заработать.

Руки у такого типа бизнеса связаны, они, производители, не могут продавать свою продукцию в розницу. Во всяком случае, они не могут продавать ее дешевле, чем у своих партнеров, к тому же, конкурировать с партнерами – это плохой тон, таким образом, они убивают их бизнес. В иных случаях таки поставщики подписывают себе смертный приговор – насколько это метафора, оставим без уточнений.

 

  1. Алексей Говорит:

    > Если такой производитель, такой поставщик
    > создаст хоть один интернет магазин, и начнет
    > продавать товары, то он тем самым полностью
    > убьет свой оптовый бизнес, то есть он, по сути,
    > станет сам себе конкурентом – конкурентом своих
    > партнеров.

    Это не так. Точнее — не всегда так. Производитель может продавать товары со своего сайта, перенаправляя покупателей (даже не лидов, а уже реальных покупателей) в магазины своих розничных партнеров. Т.е. фактически, делая им лидген. И за это — получать дополнительные плюшки от этих розничных партнеров (увеличение своей доли в их закупках, лояльность, и т.д.).
    Кроме того, конечным покупателям это тоже удобно и выгодно, т.к. розничная наценка здесь может быть ниже (и она делится между оптовиком и розничником).
    Ну, и сам оптовик на этих продажах что-то зарабатывает дополнительно. В его оптовом обороте доля этих продаж может составлять 0,1%, но команду проекта эти деньги вполне прокормят, а маркетинговая ценность такого проекта для оптовика очевидна.
    По такой модели работает проект Apteka.RU, к которому на сегодня подключено 54 города России (+ 2-3 города еженедельно), 1504 аптеки (+ 150-175 аптек еженедельно), и который в течение последнего полугода ежемесячно удваивает оборот.

  2. Сергей Говорит:

    Наблюдал, как жадность авторов информационных курсов, сворачивает доходность партнерских программ.

А какое у Вас мнение на этот счет?