Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Начало волнового планирования — первая волна — это тестирование. Оптимально первую волну делать длительностью 1 неделя. Для первой волны рекомендуется выбирать инструменты с оплатой за клик. Можно брать по показам, можно брать по времени, но это дополнительные риски.

Использовать лиды на первом этапе неэффективно, потому что в начале у вас слабая позиция. Вы не знаете, какая будет конверсия, вы не знаете, будет ли она вообще, а при такой неизвестности преимущество на стороне тех людей, которые генерят лиды. Если вы, конечно, на первом же этапе найдете кого-то, кто вам дешево сделает лиды, тогда обязательно используйте. Но, как правило, это сделать очень сложно.

На первом этапе, когда мы берем покликовые инструменты, как выявить интересы, которые срабатывают и приводят к продажам? Это контекст в поисковых системах. Тут на первом этапе не нужно подключать площадки-партнеры Яндекса или GoogleAdwords. Используйте только размещение рекламы в результатах поиска. Такой таргетинг даст более четкий результат. Он не будет искажен, смазан вот этими сторонними площадками.

Под каждое слово у вас будет отдельный маркер, то есть отдельное объявление с уникальной ссылкой. Тексты объявлений где-то могут повторяться. Тут фишка разных объявлений именно в том, что у них разные ссылки. Размещаете в течение недели контекст, в конце недели смотрите статистику GoogleAnalytics: какие запросы привели к переходам, какие запросы привели к продажам, а какие — нет.

Таким образом выписываете себе те запросы, те мотиваторы, которые срабатывают. Выкидываете те, которые не срабатывают. Те, которые не понятно, то ли хорошо работают, то ли плохо, оставляете на дальнейшее тестирование. И расширяете список ключевых слов за счет дополнительных тематик.

Если у вас уже были продажи, то вам хорошо будет связаться и либо поговорить с людьми и попробовать выяснить их дополнительные потребности, либо провести анкетирование на добровольной основе или за какой-то бонус. Это выявление мотиваторов.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?