Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 8, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Параметры продукта

  • Продающий заголовок или технический заголовок

Технические специалисты ищут продукт по артикулу, либо, как у бытовой техники, названию модели. Технический заголовок типа «P-160» людям ни о чем не говорит. На сайте можно выводить и продающий заголовок и технический, не разделяя визуально, но хранить в базе данных лучше отдельно, потому что продающий заголовок можно дорабатывать, чтобы он лучше продавал, а по техническому  заголовку продукт можно искать в базе данных.

  • Название
  • Картинка или несколько картинок разных размеров.

Например, одна картинка для списка продуктов, одна картинка другого размера для страницы с продуктом.

  • Цена

На  семинаре «Заставьте свой сайт продавать больше» рассматривали ситуацию, когда на один и тот же стандартный продукт дается три варианта цены:  маленькая, средняя и большая. Это увеличение идет за счет добавления каких-то сервисных услуг. Если вы собираетесь у себя на сайте это использовать, то закладывайте, что у продукта может быть несколько цен.

  • Краткое  и длинное текстовое описание.

Желательно, чтобы оно было в формате HTML, т.е. форматированный, выделенный текст, который  красиво смотрится.

У технических продуктов могут быть еще следующие характеристики: высота, ширина, вес. В принципе, это можно включить в текст описания. Бывают  ситуации, когда продукт ищется именно по параметрам, например, съем квартир.

Сроки проведения каких-либо курсов не стоит рассматривать как отдельный параметр.  Можно указывать срок, если это событие и его можно искать по дате проведения, расписанию. Если говорить о длительности курса, неделя или месяц, то это часть описания продукта. Люди будут искать не по длительности оказания услуги, а по результату.

Для инфопродуктов указание города, автора курса, длительность, наличие/отсутствие рабочих тетрадей, обратная связь  не являются  параметрами.  Это относится к описанию продукта, а не  к характеристикам, по которым его можно искать.

 

____________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков   http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?