Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 10, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Выделение параметров продукта на примере проектирования продающего сайта для продажи мужских  украшений:  

  • заголовок
  • название
  • артикул
  • HTML текст- описание
  • изображение-1, изображение-2, изображение-3
  • цена-1
  • название цены — «Эконом», «Средняя», «VIP»
  • материал, из которого состоит украшение (кожа, ювелирная сталь,  вольфрам).

Точно такие же параметры повторяются для цены-2, для цены-3, плюс еще появляется параметр показывать или не показывать вторую цену, третью цену.

Наличие товара на складе – важный параметр. Товар либо помечается как отсутствующий на складе, либо показывается, что он есть на складе и его можно заказать.

Видимость товара, т.е. виден товар на сайте или его нужно скрыть. Тоже полезная функция для некоторых случаев, соответственно, регулируется параметром, который приписываем к товару. Например, такой параметр, как размер кольца. Человек мог под размер своих пальцев подобрать те кольца, которые есть в наличии и подходят под его размер.

Тип продукта. Были варианты: кольцо, цепочка, брелок, кулон, серьги, зажим для денег, часы — можно было искать по этому параметру. Каждый параметр, который мы прописываем для товара,  для чего-то нужен. Он либо позволяет отобразить какую-то характеристику товара, либо отвечает за стиль показа этого товара, т.е. показывать/не показывать его, либо показывать недоступным для заказа. Тут же был такой параметр как материал: сталь, кожа, серебро.

Рекомендация

При продаже украшений для женщин полезна такая фишка: рекомендовать украшения в соответствии со знаком зодиака. Многие женщины склонны прислушиваться к гороскопам, а по гороскопам для разных знаков зодиака считаются полезными или, наоборот, противопоказанными различные камни и металлы.

Можно сделать мастер подбора украшений — специальный вид поиска на сайте по украшениям, чтобы находить товары, которые подходят вашему знаку зодиака.

Всем, кто не занимается украшениями, стоит подумать, какие мифы есть в вашей отрасли, которые можно использовать как еще один способ выбора товара.

Выбор товара – это важный момент, поскольку это часть процесса покупки. Когда человек выбирает товар, он вовлекается в процесс, и он больше готов купить.

Следующий параметр, который использовали в ювелирном магазине — стиль: классический, клубный, готический, хиппи, хип-хоп. Т.е. можно не заморачиваться, чтобы выбирать по каким-то параметрам, можно просто выбрать ту культуру, с которой человек себя ассоциирует, и сразу получить результат, какие ему варианты подходят.

Так же у товара есть такой параметр,  как «Рекомендуемые товары» – это тот случай, когда  на странице товара предлагаются  дополнительные товары, которые можно покупать с основным.

 

____________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков   http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?