Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 4, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Брендинговая реклама

Крупные компании делают больше брендинговой рекламы, которая работает на узнаваемость и срабатывает в  тот момент, когда человек принимает решение о покупке, стоя  перед полками с товарами или при смене машины. Таким компаниям  неважно количество кликов на своем объявлении, а важно, сколько времени  его будут показывать.

С крупными компаниями договориться сложнее, потому что за получение  их внимания конкурирует множество площадок. Для крупных площадок важен имиджевый фактор. Если у вашей площадки плохой дизайн, то крупная  компания, чтобы не потерять репутацию бренда,  не разместит у вас рекламу даже при наличии  сверхцелевой аудитории.

Работа с мелкими предпринимателями

В случае работы с  мелкими предпринимателями такой страх отсутствует, но повышаются требования к эффективности рекламы, которая оценивается по количеству и стоимости целевых кликов, наличию целевой аудитории.  Гораздо меньше обращается  внимания на дизайн.  Площадку с плохим  дизайном отфильтрует прямой клиент,  когда получит предложение от  рекламного  агентства.

Агентство рассматривает  площадку, как средство заработка. Для рекламного агентства вы –  источник денег.  При принятии  решения  у специалиста возникнет два вопроса: как на вас заработать, и не стыдно ли вас предложить клиенту. Если ваша целевая аудитория совсем не подходит под какого-то клиента, то, предложив вас, рекламное агентство ставит под сомнение свою компетенцию.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как продавать рекламу на тематическом сайте или блоге?

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?