Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 4, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

В качестве примера рассмотрим описание аудитории:  «Мужчины, женщины, от 20 лет, проживают в России, либо учатся, либо работают, либо служащие, социально-активные. Проблема – стресс. Мотиватор – желание комфортно жить».

 

Какие допущены ошибки?

1. Профессия

Непонятно, чем работающие отличаются от служащих?

2. Проблемы аудитории

У социально-активных людей стресс не такой уж и сильный. Они в социальной активности разряжаются. Стресс больше у людей, сосредоточенных на себе и на своих проблемах, своей работе. Те, кто желает комфортно жить, они и живут комфортно, а стресс у тех, кому это нравится, так называемые «адреналиновые наркоманы».

3. Мотиваторы

Мотиватор «желание комфортной жизни» не подходит. Комфорт – это когда находишься в зоне комфорта, когда тебя не трогают. Комфортная жизнь может быть и в шалаше, и в пентхаусе.

С таким описанием в аудиторию не попасть. Или нужно больше фокусироваться: либо люди пережили какое-то трагическое событие, либо серьезный конфликт или проблему в бизнесе или отношениях, и сейчас они находятся в таком-то состоянии (может быть, суицидальное состояние), и им нужно помочь вернуться к обычной жизни.

Нужно искать те места, где концентрируются люди, которые запускают что-то новое. Это предпринимательские сообщества, различные старт-аперскиетусовки, только не начального уровня, а типа бизнес-клубов.

Если не будет четкого описания решения, вы не будете попадать в точку, вы не будете продавать.

 

 

Фрагмент семинара «Проектирование продающего сайта»

Приобрести полную версию можно здесь>>>

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?