Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 19, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Для вовлечения аудитории в процесс продаж можно использовать такую фишку, как обучение. Дело в том, что даже у недалеких людей есть потребность в обучении и тяга к знаниям.

Обучение интересно для любой категории аудитории, нужно просто знать, в какой сфере Вам нужно предлагать обучение для Вашей целевой аудитории. Вам нужно понять, что движет вашей аудиторией, что для нее интересно и чему этим людям было бы интересно научиться.

Не нужно придумывать, как обучать людей, и изобретать велосипед. Нужно обучать пользователей работать с Вашим продуктом:

1. Выберите продукт

2. Изучите характеристики, параметры, свойства

3. Выясните, чем одни продукты отличаются от других

4. Определите самые важные характеристики, т.е. на что нужно обращать внимание при выборе продукта

Пример 1. Если Вы продаете недвижимость, то правильно предложить Вашей целевой аудитории обучение на тему:

  • какие районы Москвы экологичны и пригодны для жилья, а какие опасны для здоровья
  • на что нужно обратить внимание прежде всего при выборе жилья.

Пример 2. Если Вы предлагаете услуги по съемкам корпоративного видео, то можно сделать брошюрку:

  • на что стоит обратить внимание при заказе корпоративного видео
  • 10 ошибок, на которых теряют деньги при создании видео.

Это должны быть обучающие материалы, которые предлагается пользователю скачать. Какие при этом Вы получаете бонусы:

  1. пользователей можно таким образом закрыть на контакт (скачать нужно предлагать только за контакт)
  2. в глазах человека Вы становитесь экспертом в этой области, он уже больше доверяет вашему бизнесу.
  3. в материале должно быть закрытие на какое-то предложение. В шапке, в колонтитуле можно вставлять либо купон, либо какое-то специальное предложение, чтобы человеку сразу захотелось снять трубку и позвонить.

 

Фрагмент мастер-класса «10 приемов вовлечения аудитории для увеличения продаж сайта»

Приобрести мастер-класс можно здесь>>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?