Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 17, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Типичными клиентами Tradedoubler являются рекламные агентства (90%)  и
прямые — курсы иностранного языка, ритейл (одежда), сайты знакомств.

Заинтересованы работать по кликам и напрямую с малым бизнесом. Привлекает
подготовленный клиент (разбирающийся в рекламной терминологии, имеющий на руках
медиашаблон, знающий показатели своего бизнеса), уникальный продукт/услуга.

Мин. бюджет: от 100 000 руб, тестовые
пакеты 15-20 тыс. руб.

Геотаргетинг: наценка 20%,
искл. территорию России.

Сезонный коэффициент: есть.

Технологии: гибридные –
позволяют работать частично по кликам, частично по лидам. Вы покупаете клики, а
часть суммы оплачиваете из чека, после совершения продаж.

Поискового ретаргетинга нет.

Сезонный коэффициент:
присутствует (летом – понижающий; осень, зима – повышающий).

Какие задачи решает:
генерация лидов, привлечение заинтересованной аудитории.

Аудитория: широкий выбор,
регулируется тематикой площадок, списком ключевых слов. 10 сегментов аудитории,
300 площадок.

Из чего складываются затраты: оплата за клики, разработка баннеров, оплата за лиды. На стоимость клика
влияет их количество. Цена также разнится от тематики пакетов. Предоплата
увеличивает скидки, работа с депозитом.

Идеальный результат: низкая
цена лидов, большая конверсия в лиды (при этом можно просить у системы сделать
большую скидку).

Подводные камни: нецелевая
аудитория, неправильные поисковые запросы. Необходимо контролировать список
площадок и список ключевых слов (вы должны их знать из опытов с контекстом).

Как усилить эффект:
доработать конверсию продающей страницы, подобрать целевые сайты.

Побочные эффекты: при помощи
серии баннеров можно показать маленькую историю, имиджевый эффект (название
бренда, сайта на баннере).

Когда начинать использовать:

Предварительно вы должны выявить продающие ключевые слова, отзывчивые
сегменты аудитории, измерить конверсию сайта, вычислить стоимость клика (лида),
заполнить бриф, предлагаемый системой, оценить бюджет, подготовить шаблон
медиаплана, подготовить баннеры, установить их код для ведения статистики на
вашем сайте.

Какие данные нужны: конверсия
сайта, стоимость клика, перечень площадок.

Фрагмент семинара «20 главных инструментов интернет-рекламы»

Приобрести полную версию можно здесь>>>

А какое у Вас мнение на этот счет?