Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Конверсионный тоннель – это отличный вариант заманивания покупателя. При использовании данного принципа на сайте следует помнить, что центральная часть страницы – первое, что попадает в зону видимости — должна мотивировать человека перейти по ссылке или промотать страницу ниже, чтобы что-то посмотреть. Соответственно следующий блок, который изучает человек, должен мотивировать переход к следующему. Это своеобразная конвейерная цепочка, которая должна сохраняться.

Для продвижения сайта-одностраничника чаще всего используется реклама, которая ведет трафик на одностраничник, конвертируемый в продажи или подписки. Также часто используется привлечение трафика из почтовой рассылки. И наиболее редко трафик является результатом поискового продвижения.

Если продукт предназначен для людей, которые могут взаимодействовать друг с другом через социальные сети, то на сайте должны быть социальные кнопки «Мне нравится» для различных сетей. При работе на бизнес-сегмент, то для такого случая также необходимо предусмотреть кнопки для постинга сообщений.

Есть еще один хитрый прием. Если посетителю на одностраничнике понравился один полезный контент, то чтобы увидеть второй полезный контент, необходимо ссылку на эту страницу скинуть троим или пятерым своим друзьям.

После того, как они перейдут по этой ссылке на эту же страницу, то у первоначального пользователя откроется доступ. Параллельно с этим собирается имя и e-mail человека, чтобы прислать ему уведомление о предоставлении доступа. Это так называемый механизм вирусного распространения. Его реализацию можно заказать у фрилансеров.

Немаловажным являются отзывы о выполненных работах для сайтов, предлагающих услуги. Если пользователи неохотно идут в данный раздел и не оставляют свои замечания или благодарности, то можно в обмен на отзыв предложить какую-нибудь бесплатную услугу, которая не доставит много хлопот продавцам.

Что касается фотографий, изображающих крупным планом людей, то их размещать на сайте рекомендуется только в случае продвижения какого-либо личного бренда. При этом на фотографии должен быть изображен владелец компании, а не его различные заместители.

Лица также могут быть использованы в разделе «Контакты», где перечисляются операторы для связи, а также на страницах, которые содержат обращения, обещания или пиар официальных представителей компании для усиления персонализированного отношения.

Если при оформлении сайта и желании учесть все рекомендации возникают внутренние противоречия, то необходимо протестировать сайт, например, воспользовавшись сервисом Google Optimizer. Для этого необходимо показать разные варианты страницы (также должны быть элементы «Call to Action») и сравнить, какой из вариантов конвертирует трафик лучше. Это позволит отодвинуть на второй план мысли о том, что что-то не нравится, и выбрать наиболее эффективный вариант, который принесет прибыль.

Фрагмент занятия мастер-группы «Интернет-продажи» — «Дизайн и продвижение сайта одностраничника»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?