Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 18, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

 

Всем привет! С вами Антон Ельницкий и передача «Увеличение интернет-продаж».

Сегодня у меня будет к вам такой антисовет. Если я обычно вам даю какие-то рекомендации, продающие фишки, сделайте то, сделайте это, то сегодня я вам, наоборот, дам рекомендацию – поменьше делайте продающих фишек.

С чем связана такая, может быть, необычная, на первый взгляд, просьба, пожелание? Ко мне постоянно обращаются клиенты, которые хотят у меня заказать сайт и говорят: «Вот, Антон, мы в твоих передачах, в твоих семинарах наслушались, что очень много фишек у тебя продающих. Хотим сайт, чтобы на нем ты реализовал все свои продающие фишки. Вот это будет крутой сайт.

Или как пример тоже сейчас, у нас проходил тренинг «Менеджер социальных сетей» и там один из участников в блоке «Эксперт» пришел на личную консультацию и говорит: «Антон, я хочу реализовать вот акцию, с помощью Viral Marketing Bomb, вот чтобы тут плюс еще уменьшалась цена и плюс еще был социальный замок, который не дает там пройти на следующую страницу, пока не лайкнешь. Как мне вот это вот все реализовать?» Ответ – никак. Особенно тем, кто только начинает. Самое главное, смотрите, фишки продающие, каждая продающая фишка хороша для определенного бизнеса, хороша для решения определенной бизнес-задачи. Нельзя одновременно мешать кучу разных фишек.

Да, есть фишки, которые хорошо сочетаются и их последовательность дает колоссальный эффект. Но чаще всего, особенно если вы новичок, то вы без разбора намешиваете все в кучу и у вас получается такой в хорошем смысле, когда вы все правильно подбираете, у вас получается салат, но обычно у вас получается не салат, а блевотина. Что я имею в виду?

Вот если взять много самых вкусных продуктов: шоколад, говядина, яйца, молоко, соленые огурчики, грибочки, вкусное вино, соки – взять все, положить в один чан и все это миксером, как следует, смешать, взболтать. Что у вас получится? Да, у вас получится некая жижа коричневого цвета, которую по-другому, кроме как блевотиной, не назвать. Вот не делайте так, чтобы у вас в проектах в интернет-продажах было то же самое, только вот в цифровом виде. Хорошо, если эстетически вам не нравится название «блевотина», хотя на самом деле проекты, которые мне приносят и говорят: «Антон, посмотри, как мы реализовали тысячу фишек в одном месте, они именно этим и являются.

Ну хорошо, пусть будет другой пример. Представьте воина. Воин умеет хорошо владеть каким-то оружием. Может быть, самурай владеет мечом, может быть, двумя одновременно мечами. Может быть еще клинком, но человек-воин не может владеть сразу тысячью орудий. Нельзя его снарядить, чтоб у него была и рогатка, ружье, нож, сабля, копье, булава. В общем, все оружие, которое вы только придумаете. Если вы на него все это нагрузите, он не сможет сражаться. Ему нужно всего лишь один-два инструмента, в которых он лучший и поставить его в нужное место той армии, которую вы ведете. То есть это уже стратегия. Если вы на одного воина нагрузите все, то он не сможет свою выполнять задачу. Точно так же в интернет-продажах. Если на одну бизнес-задачу вы прикручиваете тысячу разных фишек, то эта конструкция будет просто не поворотлива, она не будет работать. Человек, зайдя на сайт, увидев всплывающее окно плюс необходимость пригласить друзей, плюс снижающийся дедлайн, приближающийся к концу, плюс растущая цена непрерывно, он говорит: «Вы что, ребята, сумасшедшие?» Он убежит отсюда и пойдет на другой сайт, в другой магазин, где пусть будет дороже, но там будет зато все понятно и просто, где ему не будут взрывать мозг.

Поэтому сегодняшнее мое напутствие вам – это, пожалуйста, поменьше фишек. Если уж вы решили использовать фишку какую-то в бизнесе, то сначала оттестируйте ее по максимуму получите от нее результата, переходите к следующей. Перед тем, как вы начнете комбинировать фишки, у вас каждая фишка должна быть отработана до идеала, вы должны понимать абсолютно вот как она работает, как люди реагируют, какие условия нужны, то есть все это нужно пройти через практику, прежде чем начать смешивать. Используйте эту фишку по не смешиванию фишек и увеличивайте интернет-продажи.

С вами был Антон Ельницкий, передача «Увеличение интернет-продаж». Пока.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?