Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 27, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

Не говорите потом,

что пропустили это письмо

Меня часто спрашивают, чем мой сервис вирусного маркетинга

ViralMarketingBomb отличается от бесплатного сервиса Х.

Причем вопрос всегда идет с задорной такой «подначивающей» интонацией,

мол «ну давай, продай нам свой сервис».

Раньше я пускался в подробные объяснения:

«Разная механика, разные результаты, такие-то особенности..»

А человек вместо того, чтобы пойти и почувствовать разницу на практике,

найдет из десятка перечисленных различий один пункт

и давай по нему спорить «с философской точки зрения»,

не видя картину в целом.

Мне это надоело, и я решил отсечь «философов» на подходах.

Для этого подготовил следующий ответ:

«Платный сервис ViralMarketingBomb кардинально отличается от бесплатного сервиса Х. Ни тот ни другой не лучше и не хуже. Это два принципиально разных сервиса, которые решают разные стратегические задачи, и дают разные результаты. 
Мы намеренно не перечисляем весь список тактических отличий, чтобы не отвлекать внимание клиентов от стратегической разницы. Увидеть разницу Вы сможете, только если изучите документацию того и другого до полного понимания или попробуете оба сервиса на практике.
Если Вы уже пользуетесь бесплатным сервисом Х, и он Вас полностью устраивает, продолжайте им пользоваться. Вы – не наш клиент.
Все как в жизни. Есть бесплатная медицина, и у нее своя целевая аудитория. Есть ультра-дорогая HI-END медицина, и она тоже пользуется спросом. Клиенты бюджетной не хотят пользоваться дорогой, а клиенты дорогой почему-то не хотят пользоваться бюджетной. Это нормально. 
Наш сервис для коммерческого сегмента, интернет-бизнесов, у которых уже есть деньги.»Чтобы подкрепить сказанное, с Марта ввожу цены:

  • Пакет «Тестовый» 10 000 посетителей, 3000 руб. (30 коп. посетитель)
  • Пакет «Стандартный» 100 000 посетителей, 9000 руб. (9 коп. посетитель)
  • Пакет «Выгодный» 1 000 000 посетителей, 15 000 руб. (1,5 коп. посетитель)

До марта остаются действовать старые цены:

  • 100 000 посетителей за 5000 руб.
  • 1 000 000 посетителей за 10 000 руб.

 

  1. oleg Говорит:

    vpolne soglasen s VAMI :) ))

А какое у Вас мнение на этот счет?