Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 18, 2012

2 комментариев. А Вы что скажете?

Передача «Увеличение интернет-продаж» на podfm.ru, выпуск 23

Всем привет! С вами Антон Ельницкий и передача «Увеличение интернет-продаж».

Сегодняшний наш урок будет необычным. Я не буду вам давать какую-то продающую фишку, а поговорю больше об идейности того, чем мы занимаемся. В чем вообще ценность интернет-продаж, зачем мы этим занимаемся и почему этим нужно заниматься еще более яростно, более увлеченно, чем вы это делаете сейчас.

У меня несколько дней назад произошел такой внутренний инсайт. Я выступал перед большой аудиторией студентов, которые скоро закончат институт. Причем это был один из ведущих московских университетов, но, несмотря на это, я вот общался со студентами, я спрашивал, чего они хотят, к чему они идут, и почувствовал общее некое такое уныние. Считаю, что и студенты и многие из наших сейчас современников жалуются и говорят, что сейчас уже больших денег не заработать. Все самое вкусное было в 90-е годы, тогда те, кто подсуетились – распределили собственность и на этом теперь живут припеваючи, т.е. в современной России возможности для того, чтобы стать миллионером нет. И это ужасно, что даже в голову попадают такие мысли. Естественно, это неправда, и почему неправда я сейчас покажу очень быстро на пальцах.

Во-первых, история постоянно повторяется. Была эпоха, когда нашли Аляску, был Клондайк, куда ехали все за золотом. Было открытие телефона, многие поднялись на строительстве и обслуживании телефонных линий. Была электрификация, было становление железной дороги. В нашей стране это было некоммерчески больше, но на Западе на железных дорогах, на метро очень многие поднялись. Потом природные ископаемые, нефть та же самая, природные ресурсы. Всегда, каждое, наверно, поколение с грустью смотрело на предыдущую волну и говорило: « Эх, ну тогда-то были возможности, а сейчас нет».

Несмотря на эти жалобы, история повторяется. Повторяется, появляются новые возможности и современный Клондайк, современная земля обетованная, куда нужно брать лопаты, кирки и идти добывать золото – это интернет-продажи. Кто-то скажет: «Ага, в интернете уже все ниши заняты, социальные сети сделаны, видео-хостинг сделан, почта mail.ru сделана – все сделано, в интернете все занято». Никак нет. На самом деле у нас, особенно в России, в интернете, в электронной коммерции в частности, мы находимся в каменном веке. Т.е., да, уже появились какие-то орудия труда, да, с помощью них люди зарабатывают, но большая часть ниш остается по-прежнему пустыми. В них можно приходить, быть просто на голову выше конкурентов и становиться лидером сегмента. Забирать рынок на себя

Почему именно интернет-продажи? Во-первых, интернет ускоряет покупку — если раньше человеку нужно было идти в магазин, чтобы выбрать товар или услугу, то сейчас можно выбрать товар, не выходя из дома, т.е. ускорение принятия решения, ускорение совершения покупки. Второе — расширение географии. Сейчас можем продавать не только в своем небольшом, локальном городке, а торговать и по России, и по другим странам, если иностранный язык для вас не является помехой. И, наверно, третья составляющая – это то, что интернет позволяет продавать кроме привычных товаров также еще много цифровых товаров, которые вообще физического носителя не имеют. Это внешние признаки, это причина, почему интернет все больше и больше набирает востребованность, но кроме вот этих логических умозаключений есть на самом деле факты, и с фактами уже не поспоришь.

А факт состоит в том, что… Например, за последнюю неделю ко мне обратилось 2 компании: одна мебельная, другая ювелирная, у которых уже есть свой бизнес, есть свое производство. И за то, чтобы я помог им выйти в интернет, за то, чтобы я помог им грамотно построить продажи в интернете, они предлагают долю от компании. Это далеко не первые предложения, и с одной компанией я уже работаю по такой модели, но мое время, время моей команды, оно ограничено, и поэтому, естественно, всех я не смогу взять. Кто-то пойдет и воспользуется услугами других специалистов, а ведь этим специалистом могли бы быть и вы.

К чему я это все говорю? Если люди готовы отдать часть существующего бизнеса только за вот этот вот навык, за помощь в построении продаж через интернет – представьте, насколько востребован этот навык. Это колоссальная востребованность, и с каждым годом, особенно, чем больше будет увеличиваться конкуренция, тем больше будет востребован этот навык.

Как же научиться интернет-продажам? По книжкам? Книжки – это хорошо, книжки – это полезно, но по книжкам вы никогда не научитесь интернет-продажам. Это навык. Как катанию на велосипеде не научиться по книжкам, как охоте на кабана не научиться только по книжкам. В любых навыках нужна практика, и лучший способ практики – это работать над своим, пусть небольшим, интернет-бизнесом. В этом случае вы убиваете сразу группу зайцев: не одного, не двух – целую группу.

Во-первых, вы, так или иначе, зарабатываете на своем бизнесе. Это могут быть и небольшие деньги, так тысяча долларов в месяц, но вы на нем зарабатываете.

Во-вторых, если вы грамотно выстраиваете свой интернет-бизнес, то у него растет капитализация. Т.е. потом этот бизнес можно будет продать. Мало того, что он был дойной коровой и приносил деньги все это время, так потом еще его можно продать за несколько годовых доходов.

Третье, вы приобретаете навык интернет-продаж. Приобретаете не по чьим-то рассказам, а на своей практике. Такой опыт бесценен. Приобретая этот навык, т.е. построив успешно продажи в своем бизнесе, вы приобретаете то самое сильнейшее конкурентное преимущество, которое будет востребовано в ближайшие 10-15 лет.

Почему 10-15, потому что дальше сложно прогнозировать, что там будет, мобильные – не мобильные. На 10-15 лет эта тенденция точно сохранится. Если вы научитесь на практике продавать любые, пусть даже не любые, а свои какие-то специализированные товары и услуги, то вы никогда в ближайшее время не останетесь без работы. Т.е., пока есть цивилизация, пока работает интернет – вы будете сверхвостребованным специалистом. У вас не будет проблем с трудоустройством, это если работать по найму, у вас не будет проблем с поиском бизнес-партнеров. Т.е. умеешь продавать через интернет – приходишь практически к любому производителю, и он с радостью будет готов делиться частью своей прибыли, частью свой инфраструктуры, только для того, чтобы вы помогали ему продавать больше. Ну и последнее: изучая и практикуя интернет-продажи, т.е., постоянно совершенствуясь в этом, вы можете стать одним из тех миллионеров современности, про которых следующая волна людей, следующее поколение будет говорить: «Ага, им-то повезло. Вот когда в 2012 году они учились интернет-продажам, тогда рынок был свободен, тогда можно было всё делать».

Конечно, и в будущем будут возможности. Вот сейчас самая главная наверно возможность стать абсолютно легальным миллионером в России — это интернет-продажи. Продавайте через интернет, продавайте для своего бизнеса, для чужих бизнесов. Прокачивайте этот навык – самый востребованный навык на ближайшие 10-15 лет, и становитесь миллионерами. Причем миллионеры — это так, не сильно нужно напрягаться, чтобы стать долларовым миллионером, евровым миллионером. Если как следует упереться, то уж рублевым миллиардером точно уж можно стать, т.е. новые состояния куются в интернете уже сейчас, и вы можете либо вот как в 90-е годы, те, кто сейчас ругаются, были в качестве наблюдателей, а кто-то в качестве делателей. Точно так же и вы сейчас можете либо присоединиться к вот этой индустрии интернет-продаж, овладеть самым востребованным навыком и стать новым миллионером. Тут нет никакого пафоса или еще что-то. Заработать миллион в Интернете легко, можно, это делают уже сотни людей. Это можете сделать и вы.

Поэтому я вас прошу: оставайтесь внимательны к тому, что делаете, уделите даже больше внимания, чем уделяли до этого интернет-продажам для того, чтобы обеспечить свое будущее, будущее своих детей. Ну и чтобы, наверно, у меня в будущем были ученики-миллионеры, а не зеваки, которые сидят на заборе и ничего не делают. Мне очень хочется, чтобы из тех, кто слушает этот каст, обязательно получились действительно бизнесы российского, может быть мирового масштаба. Если вот это занятие повлияет хотя бы на одного человека, который с сегодняшнего дня начнет более интенсивно заниматься интернет-продажами и станет миллионером хотя бы, то я думаю это принесет мне большое удовлетворение, реальное понимание, что все, чем я занимаюсь, я занимаюсь не зря. И та работа, которой я занимаюсь, найдет отражение в чьем-то успехе. Поэтому делайте свои миллионы в интернет-продажах и давайте будем дружить семьями миллионеров.

С вами был Антон Ельницкий, передача «Увеличение интернет-продаж». Если вам понравился этот каст – жмите на лайки, комментируйте, и до встречи в следующих выпусках.

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

 

  1. Николай Говорит:

    Хорошая статья, заряжает

  2. Сергей Говорит:

    Антон, спасибо за интересную статью!

    Действительно, у многих молодых людей, и у меня в том же числе, была проблема с неправильным восприятием рынка интернет рекламы в частности и рынка интернет-бизнеса в целом. Я думал, что «все ниши заняты», «у меня не будет клиентов» и т.п.

    Как, к примеру, Азамат сделал свой курс «Золотой актив» — теперь все, ниша email-маркетига закрыта для новичков. Возможно, инфобизнес только в этой нише не будет таким прибыльным, но это не значит, что email-маркетигом не стоит заниматься — еще как стоит! Спецов на рынке — раз-два и обчелся. А бизнесов, кому необходимы услуги email-маркетологов — МОРЕ! То же самое и с проектированием продающий интернет магазинов и интернет продажами!

    Антон, ты правильно сказал: всех бизнесменов лично я не смогу обслужить — так действительно, почему бы другим не попробовать делать тоже, что и ты, только брать за это меньше, чем просишь ты? Модель проста — делай услуги под ключ, качественно, в срок, будь лучше чем 90% конкурентов — и безбедная жизнь обеспечена!

    Спасибо за статью еще раз! Удачи!!!

А какое у Вас мнение на этот счет?