Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Январь 12, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Представим, Вы сейчас продаете что-то по 10 000 рублей. Теперь напишите для этого товара цену в 15 000 рублей, перечеркните ее, и снова напишите 10 000 рублей. Этот прием нужно использовать на тех страницах, на которые Вы приводите свежий трафик — людей, которые впервые попадают на Ваш сайт и не видели прежней цены.

Этот эффект можно усилить, добавив к предложению таймер, ограничивающий действие новой цены, например, сутками.

Если Вы работаете в основном с новыми и новыми людьми, можно даже не утруждать себя поднимать цену после того, как таймер закончил отсчет – его можно просто запустить заново. Однако, если Вы работаете с постоянными клиентами, то они, конечно, такую подтасовку увидят, и поэтому если Вы сказали, что цена через какое-то время увеличится, ее действительно нужно увеличивать.

Постоянным клиентам подобное предложение можно делать индивидуально, то есть отправлять на почту уникальную ссылку, по которой открывается уникальная страница с предложением только для этого пользователя, а по истечению срока действия предложения менять цену на изначальную.

Ни в коем случае не нужно перечеркивать все цены в магазине, потому что в этом случае Вы можете вызвать недоверие клиентов. Перечеркивайте цены на товары, продажи которых хотите больше стимулировать.

Фрагмент занятия мастер-группы «Увеличение конверсии сайта с помощью комбинаций ценовых предложений»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?