Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 20, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Два основных механизма, вовлекающие аудиторию в Ваш бизнес  - помощь посетителю сайта в выборе продукта и создание естественной среды для повторных продаж.

1. Инструменты быстрого выбора

Существует проблема большого выбора, когда Вам предлагается большой ассортимент однотипных продуктов. Приходится читать отзывы, изучать характеристики, выбирать критерии, по которым Вы будете определять свои предпочтения. Отсюда возникают страхи неверного выбора, страхи перед необходимостью тратить на это свое время, неготовность вникать во всё это.

Эти страхи нужно и можно устранять, предоставляя человеку инструменты быстрого выбора. Любые инструменты, которые помогают человеку сократить процесс выбора, которые позволяют сэкономить время пользователя, будут полезны с точки зрения вовлечения пользователя. Примерами этих инструментов являются:

  • сравнение
  • рейтинг
  • мастер выбора

Это как раз один из мотиваторов людей, когда пользователю не хочется тратить время на долгий путь, хочется что-то получить быстро. Соответственно если вы в своей рекламе, на своем сайте сумеете дать возможность человеку быстро определить, что именно ваш товар, ваше предложение для него подходит, то вы сможете быстрее вовлечь человека и закрыть его на продажу.

2. Создание среды для повторных продажи

Если есть крючки, которые связывают Вас и Вашего клиента, если Вы вовлекли его в Ваш мир, то есть возможность продавать и продавать повторно. Ваша задача в том, чтобы создать среду, в которую будет вовлечен пользователь и в которой продажи будут естественным процессом. Таким образом, пользователь будет наблюдать, как другие покупают, наблюдать за их результатами. Покупать у Вас становится для клиентов привычным процессом.

Это не просто сообщество, созданное Вконтакте или ЖЖ, а реальная группа людей, которая интересуется Вашим бизнесом. В качестве примера можно привести ночные клубы, в которые приходят отдыхать и тусоваться. При этом продажи еды и напитков по завышенной цене – это естественный процесс, который стал нормой. Точно так же, создав тусовку вокруг Вашего бизнеса, Вы можете вовлечь пользователей в продажи.

 

Фрагмент мастер-класса «10 приемов вовлечения аудитории для увеличения продаж сайта»

Приобрести мастер-класс можно здесь>>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?