Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Для увеличения продаж вы должны создавать конверсионные тоннели. Вести посетителя от одной страницы к другой, постоянно мотивируя совершить следующий шаг. При этом, оставляя призывы к действию – зарегистрироваться, позвонить.

Задача тоннелей – порционно снабдить посетителя необходимой для совершения покупки информацией. Чем меньше таких шагов до покупки, тем лучше, при сохранении всей эффективности.

  • Посмотрите на страницы сайта, есть ли на них призыв к действию, стимул пойти дальше, ведут ли они к покупке или другому действию. Это все может выражаться в виде фраз, ссылок, графических элементов, кнопок «купить»/ «позвонить». Кнопка «купить» обязательно должна использоваться.
  • Главная страница должна разъяснять посетителю, куда он попал, какую проблему он здесь может решить.

Например, для цветочного магазина такое позиционирование, как «у нас самые свежие цветы и самая быстрая доставка» поднимает его привлекательность и повышает конверсию.

Обратитесь к вашему посетителю как бы упреждая его вопрос.

  • На главной странице должно быть представлено торговое предложение, акция или что-то подобное.

Главная страница – это не просто красивый дизайн, собрание ссылок и представление всех страниц сайта. Она тоже должна продавать. Даже если вы используете главную страницу для разделения пользователей по интересам, все равно на ней должен быть призыв к действию или покупке.

  • Использоваться должны крупные шрифты, цвета не должны резать глаз. Фон должен быть спокойным, важные элементы на фоне выделены ярко. Продающие элементы расположены в фокусе посетителя.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?