Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 22, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Чтобы правильно оценить результат выполненной фрилансером работы, Вам необходимо заранее оговорить, когда его работа считается выполненной.

1. если фрилансер создает разовую кампанию

Результатом работы подрядчика в этом случае будут:

  • список ключевых слов
  • подготовленные и размещенные объявления
  • первые клики по объявлениям
  • первые продажи

Когда будут первые продажи по кампании, то Вы смело можете считать работу фрилансера по настройке контекстной рекламы выполненной.

Какие возражения могут быть у специалиста в этом случае?

Подрядчик может сказать, что отвечает только за создание кампании и максимум за первые клики, но за продажи отвечаете Вы, т.к. это Ваш сайт и Ваш бизнес. В этом случае старайтесь оговорить заранее каждое возражение и найти компромисс, который подойдет и Вам, и подрядчику. В самом деле, не всегда продажи зависят от фрилансера. Но Вам нужно проверить, что те запросы, которые он приводят, переходят в продажи.

Какое решение в этом случае?

Поэтому договаривайтесь таким образом: вот отдельно сумма за создание кампании и за первые, например, 50-100 кликов. А другая сумма – в случае, если Вы убедитесь, что реклама продает.

2. если фрилансер создает кампанию, а затем осуществляет ее поддержку

Когда Вам нужно и создание кампании, и ее поддержка рекламной кампании или просто поддержка/доработка уже существующей кампании, это более сложный случай. Необходимо заранее оговориться ряд требований до начала сотрудничества. Важно, чтобы все эти требования были заранее обсуждены до мельчайших подробностей.

Довольно часто случается, что предварительно обо всем договорились, начали работу, но в процессе Вы вспомнили, что хотите особо сложную отчетность, чтобы понимать, какие слова продают, а какие нет. Но не все фрилансеры выполняют работу по аналитике, например, если они работают по определенным бизнес-процессам, выполняют вполне стандартные аналитические отчеты и не хотят переходить на другой уровень.

Но даже в такой ситуации можно найти выход, Вы можете нанять отдельного специалиста для Google Analytics, который будет сам формировать отчеты и давать указание подрядчику, куда нужно вкладывать больше денег, а какие запросы, наоборот, удалять. Этот момент необходимо предусмотреть заранее. Обычно, если у подрядчика немного проектов, то они охотно идут на компромисс, если это рекламное агентство, то на компромисс оно пойдет только в случае большого бюджета.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?