Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 30, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Когда нужно использовать контекстную рекламу?

1. Когда Ваша услуга востребована и ее постоянно ищут

Проверить популярность запросов Вы можете еще до того, как начали работать с подрядчиками. Для этого нужно воспользоваться сервисом wordstat.yandex.ru и проверить ключевые слова по тематике Вашего бизнеса.

Пример. Если Вы хотите продвигать обучение «Как рисовать логотипы» для фрилансеров и рекламных агентств, то Вам нужно проверить следующие запросы: «Как заказать логотип?», «Как нарисовать логотип?», «Как нарисовать логотип лучше?», «Как зарабатывать, рисуя логотипы?».

Возможно, что также будет востребован запрос «Как заказать логотип?», т.к. фрилансеры плохо восприимчивы к платному обучению. Они могут почитать профессиональную литературу, но большая часть опыта приходит с каждым новым проектом и с исследованиями чужих работ. Поэтому сложно будет собрать аудиторию на бесплатный семинар, не говоря о платном. Соответственно, сначала нужно набрать целевую аудиторию на бесплатное мероприятие и только затем продвигать платное.

Если мы зайдем на Wordstat, то убедимся в правильности этих выводов. Ключевые слова «логотип», «скачать логотип», «логотипы компаний», «пакеты с логотипом», «нанесение логотипа», «создание логотипа» говорят о том, что в основном пользователей интересуют бесплатные возможности. Безусловно, есть и такие запросы,  как «создание логотипов в фотошопе», но есть ли у этой аудитории деньги, чтобы оплатить обучение?

Таким образом, контекстную ситуацию нужно делать тогда, когда есть прямой спрос на Ваш товар через поисковые запросы. В этом случае нужно один раз настроить кампанию, и она будет работать, затем нужно только контролировать ставки. Создать такую кампанию довольно просто, если Вы определились с запросами.

2. Когда на Ваш товар или услугу нет прямых запросов

Пример. Нам нужно продавать услугу «Как продавать логотипы лучше?», но такого прямого запроса нет. Поэтому приходится размещать рекламу по вторичным запросам – по тем запросам, которые не прямым, а косвенным образом определяют товар или услугу.

В чем заключается сложность?

  • нужно иметь опыт, чтобы понимать, какие запросы могут быть связаны с основным ключевым запросом
  • нужно уметь пользоваться сервисом Wordstat, чтобы найти ближайшие запросы
  • не все выбранные запросы будут продавать. Не всегда косвенный интерес удается конвертировать в продажи. В этом случае необходимо делать отдельные приземляющиеся страницы под разные запросы и тестировать разные группы запросов: какие продают, а какие нет.

 

Фрагмент занятия мастер-группы «Контекстная реклама чужими руками»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?