Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 5, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Как правило, от того, где находится баннер и от того, какой он формы, зависит его кликабельность, что, соответственно, влияет на эффективность. Проанализировав кликабельность форматов баннеров, включите в прайс следующую информацию: тип формата, название раздела, данные о  среднем CTR. На самые «кликабельные» форматы цену  нужно сделать выше, чем на другие.

Клиенту сразу будет понятно, что лучше заплатить больше денег и взять более «кликабельный» формат, чем ограничиться  показами, где CTR будет меньше.

У вас 2 баннера одинакового формата и они стоят одинаково – 100 рублей в месяц. Всем понятно, что, заказывая рекламу на том и на другом баннере, нужно платить 100 рублей. Если же вы даете  дополнительную информацию о CTR, то можете с одного баннера по-прежнему брать 100 рублей, а с другого -120-150 рублей.

На какую сумму  увеличивать цену на более кликабельные баннеры, можно определить по разнице в кликабельности (разнице в CTR). Баннер, у которого  средний CTR в 2 раза выше, чем у другого, должен стоить в месяц в 2 раза дороже. Теперь вы можете проанализировать,  какие резервы у вас могут вскрыться по увеличению рекламы и по отдаче от нее.

Также рекомендуется ввести текстово-графические блоки. Это – маленькая картинка и текст с продажи по кликам. Такие форматы не занимают много места, но могут быть интересны при покупке по кликам. На тех же страницах вы можете получить дополнительную рекламную площадь, добавив 1- 3 строчки (кликабельные объявления) и продавать рекламу по кликам.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как продавать рекламу на тематическом сайте или блоге?

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

 

А какое у Вас мнение на этот счет?