Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

1 комментарий. А Вы что думаете?

Чтобы иметь более четкое представление о сайтах-одностраничниках, ориентированных на продажу одного продукта, рассмотрим пару примеров.

В качестве первого примера приведем крайне простой сайт http://www.masterosanki.ru. Когда данный сайт создавался, переходы между страницами осуществлялись при помощи скрипта, адрес страницы оставался прежним, изменялся только контент. Сейчас же каждая страница имеет свой адрес.

Заголовком рассматриваемого сайта является название предлагаемого продукта «Мастер осанки». Заголовок и слоган «Королевская осанка за 30 дней» отчетливо прослеживаются на каждой странице. При этом слоган в нескольких словах выражает назначение и преимущества товара. Кроме того в первой строке сайта посетитель видит цену и информацию о действующих акциях.

Далее приводится контент, заголовки, которые являются продающими, и видео. Обращая внимание на видео, стоит заметить, что в приведенном примере оно расположено неудачно. Его следовало бы расположить выше.

Второй пример, сайт http://www.biz-film.ru/, является противоположностью приведенному выше. На данном сайте также имеется слоган «Видео для бизнеса — от идеи до реализации», цвет которого не очень отличается от общего цветового оформления.

На главной странице сайта очень грамотно расположены примеры работ, которые дают наглядное представление о качестве предоставляемых услуг. Это, несомненно, является более выгодным ходом, чем подача первоначально текстовой информации. Рядом расположены два блока, конкретизирующие какие именно услуги предоставляются с помощью данного сайта.

Заголовок первого блока не дает полного представления, он должен уточнять для кого или для чего делаются видеопрезентации. Небольшого количества текста в каждом блоке вполне достаточно. Картинки также несут функциональную нагрузку — они должны продавать.

Хорошим решением является расположение блоков по горизонтали. Сегодня многие пользуются ноутбуками, экраны у которых широкие, но невысокие. В результате на экране будут видны все блоки.

Помните, что каждый свободный пиксель в центре экрана должен продавать! Поэтому центральную часть следует нагружать наиболее эффективно. В текущем примере необходимо привлечь внимание посетителя на видеопрезентации или видеопрезентационные фильмы.

Непосвященному человеку может быть непонятна разница между двумя понятиями «Видеопрезентации» и «Видеопрезентационные фильмы» поэтому блоки должны содержать описание результата, который человек получит в итоге.

Рассмотренные примеры наглядно показывают, как достигается концентрация посетителя на одном конкретном продукте, которому посвящен тот или иной сайт-одностраничник.

Фрагмент занятия мастер-группы «Интернет-продажи» — «Дизайн и продвижение сайта одностраничника»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

  1. Наталья Говорит:

    Посмотрела оба сайта, что обозначены в статье. Не знаю, может с момента написания статьи многое изменилось, но ни один сайт мне не понравился, я никак не могу назвать их продающими. На втором сайте почти ничего нет, он пуст, рекламные ролики не работают. А первый сайт — такое ощущение — что он только для женщин и детей, а мужчинам, вероятно, не нужна правильная осанка, пусть в позе креветки ходят. Мужчины, скорей и заплатят деньги на всю семью, и приобретут этот чудо прибор, если подать его под другим соусом, например, что исправишь осанку — станешь много денег зарабатывать, карьера взлетит молниеносно наверх, сексуальность и привлекательность будут на высшем уровне. А так, мужчину априори вычеркивают, как целевую аудиторию.

А какое у Вас мнение на этот счет?