Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 14, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Сайты по своей специфике могут быть разные: есть сайты по инфобизнесу, у них модель продаж одна, есть интернет-магазины товаров, у них модель продаж другая, есть сайты, которые генерят трафик в офлайн бизнесе, такие как парикмахерские, бассейны, СПА, тренажерные залы, рестораны, кафе, салоны красоты и т.д., есть сайты, которые продают очень сложные услуги, например консалтинг, какие-то бизнес-решения, либо очень дорогие продукты, такие как недвижимость, яхты, элементы роскоши.

Главное правило при создании продающего сайта: если вы создаете сайт для продаж, его цель продавать, то на сайте не должно быть ни одной страницы, которая не продает. Любая страница, которая сделана не с целью продаж, отнимает у вас время на ее создание, время и внимание пользователя.

Примеры:

  1. Страница 404

Есть страницы 404, эта страница показывается, если пользователь ввел неправильный адрес или адрес страницы, которую вы уже удалили и в результате пользователю выводится информация о том, что страница не найдена.

Любой платный хостинг позволяет настроить эту страницу с таким дизайном, который вам нужен и с таким контентом, который вам нужен. Её тоже можно использовать для продаж.

На ней должно быть такое сообщение: «К сожалению, запрашиваемая Вами с траница не найдена, но Вы можете купить это и вот это. Если вы не знаете, что Вам купить, то заходите сюда….(ссылка на планировщик), чтобы выбрать подходящий Вам товар или услугу».

  1. Спасибо за покупку

Точно также страница «Спасибо за покупку», человек совершил продажу, открылась страница «Спасибо за покупку!», естественно на ней нужно ещё что-то продать.

В простой версии на неё можно выложить ходовые товары, для продвинутых – привязать контент этой страницы к поведению пользователя.

Либо к тому, что он только что заказал, предложить купить сопровождающие продукты или услуги, либо привязка к его предыдущему поведению, если он что-то покупал ранее, то предложить купить это повторно (в случае продуктов частого потребления), либо опять же предложить что-то ещё, что ему может быть интересно исходя из истории его покупок.

Для себя заведите правило, если вы работаете с помощью помощников, то каждый раз, когда вы создали новую страницу, вы продумываете, как этот материал будет продавать и что он будет продавать.

  1. Реклама в бесплатных материалах

Как пример, если вы размещаете материалы, которые загружаете, например pdf, аудио, видео, то в каждом из них должна быть ссылка или предложение купить тот материал, о котором говорится. Если это мини-книга, то в шапке и внизу в колонтитуле ссылка на покупку продукта, желательно с ограничением по времени, если это видео, то в нем прошит логотип вашего сайта, возможно в конце указана ссылка на страницу со специальным предложением.

Если вы обрабатываете входящий поток на телефоне, то в видео обязательно телефон должен быть.

Если аудио, то вы используете название файла, в названии используете название сайта или какого-нибудь личного бренда. Также прописываете в мп3 тэгах ссылки на ваш сайт, либо на спецпредложение для тех, кто слушал этот материал.

Также в начале и в конце можно вставить что-то типа рекламного блока. Либо в центре ещё один блок в зависимости от длительности. Тем более, если вы даете бесплатную запись, то она должна продавать что-то платное.

Фрагмент занятия мастер-группы «Что должно быть на продающем сайте?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

 

А какое у Вас мнение на этот счет?