Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 24, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

  1. Заголовки

Прежде всего, это заголовки и подзаголовки. Чтобы человека заинтересовать, он должен узнать о вас, о вашей услуге. Для этого нужно использовать заголовки, и в заголовке набивать по максимуму продающих триггеров. Заголовок должен включать информацию:

  • о пользователе, чтобы он себя узнал,
  • о его проблеме,
  • о решении этой проблемы,
  • о конкретных сроках решения этой проблемы,
  • о стоимости решения проблемы, если это ваша фишка,
  • и соответственно какие человек получит результаты.

Практический совет. Если у вас уже есть сайт, если вы с помощью него продаете, проведите аудит всех своих заголовков. Прочтите каждый заголовок и задайте себе вопрос: «А можно как-то его докрутить, чтобы он продавал лучше, может ли он вовлекать во что-то сильнее, чем так, как есть?».

Например, «розовые тазики» — просто констатация факта. Вроде бы описание продукта, но в любой такой описательный заголовок можно включить триггеры. Одно дело просто «розовые тазики», другое дело «розовые тазики для гламурных дам». Уже интереснее. Добавляем, для каких-то ситуаций, «только для выходных и праздников», добавляем какие-то дедлайны, что эти тазики превращаются ночью в тыкву, и гораздо интереснее становится продукт, если мы, таким образом, докручиваем заголовки и подзаголовки.

Фрагмент занятия мастер-группы «Вовлечение аудитории в процесс продажи и повышение продаж за счет этого»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?