Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 22, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Правильное построение работы с фрилансером по контекстной рекламе предполагает, что ключевые моменты Вашего сотрудничества будут оговорены предварительно. О каких требованиях идет речь?

1. формат отчетности

Вы должны оговорить формат предоставляемой отчетности и периодичность ее предоставления (желательно раз в неделю).

2. доступы

Заранее озвучьте подрядчику, что работа идет из-под Вашего аккаунта.

3. максимальная стоимость клика

В разных бизнес-тематиках этот параметр отличается:

  • если конкуренция небольшая, то средняя стоимость клика около 5 рублей,
  • если конкуренция высокая (недвижимость, страхование, банковские услуги), то стоимость клика 20 рублей и больше
  • если Вы не знаете, сколько стоимость клика в Вашей нише, то пишите: в течение первой недели тестируем стоимость клика, выбираем величину, выше которой этот показатель не поднимается, и фиксируем требование к максимальной стоимости клика.

4. бэкап архивов

Если Вы все-таки будете работать с рекламным агентством или с фрилансером, которые работают только из-под своего аккаунта, то обязательное требование — предоставление полной статистики и текстов объявлений. Эту информацию Вам должны отправлять на почту, чтобы у Вас всегда в наличии были актуальные архивы.

5. условия оплаты

  • если разовая работа по созданию кампании

В этом случае Вы указываете фиксированную оплату, например, за создание рекламной кампании. По практике, стоимость создания рекламной кампании на 300 слов  в среднем составляет 2.000-3.000 рублей. В эту сумму включается создание кампании, подборка ключевых слов, написание объявлений и размещение кампании на Вашем аккаунте.

  • если  требуется дальнейшая поддержка кампании

Если вы хотите дальнейшую поддержку кампании, то важно, чтобы подрядчик играл с Вами на одном поле. Заранее продумайте, каков должен быть результат от рекламы: сбор контактов, покупка, заявка на покупку. В этом случае Вы должны предложить фрилансеру бонус за лид, например, за каждую регистрацию пользователей порядка 10 рублей, если это регистрация пользователей в обмен на халяву.

Если же Вам нужно получить контакты пользователя после того, как ему предложено приобрести какой-то товар или услугу, то такая заявка гораздо сложнее. В этом случае можете предложить по 30 рублей за регистрацию. Такой бонус кардинально меняет отношение подрядчика к кампании и он начинает предлагать конкретные решения по доработке продающих страниц.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?