Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 9, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

Не все товары одинаково эффективно продавать через социальные сети. Чтобы определить, для каких товаров и услуг лучше использовать SMM, необходимо выделить признаки, которыми должна обладать продукция для эффективного продвижения через SMM.

Признаки:

1)      Потребитель товара – массовый сегмент.

Целевая аудитория – крупный сегмент рынка. Если услуга или товар рассчитан на массовую группу, либо услуга или товар регулярного потребления, то у продукции есть лучшие перспективы получить хорошие продажи через социальные сети. (Пример: контактные линзы).

2)      Товаром или услугой приятно похвастаться.

Социальность в сети — такая же социальность, как в жизни. Многие вещи покупаются не только для себя, но и для привлечение внимания окружающих. Нажимая социальную кнопку «мне нравится», пользователь рассказывает друзьям о своем приобретении.

Таким образом, если у компании несколько товаров, то лучше продвигать те, которыми хочется похвастаться. Если нет таких товаров, то нужно подобрать схожие по тематике и они будут флагами, которые будут привлекать трафик на основной товар.

3)      Статусность участия в группе.

Если создаётся группа, она должна быть нейтральна, или повышать, что желательно, статус пользователя. Например, «Завсегдатай Мальдив». Дорогой по средним меркам отдых, который накидывает несколько очков статусу человека. Ведь он два раза в год ездит отдыхать на Мальдивы.

Или любители залезать на высокие конструкции и прыгать на верёвках – этот человек априори уникален своим хобби.

4)      Бесплатная ценность участия в группе.

Этим признаком обладают товары всех бизнесов, у которых есть нематериальные активы, которые можно выложить или передать через сеть. Пример -  все инфобизнесы: они могут предоставлять бесплатно обучающую информацию через сеть. Или музыканты, которые могут выложить свои музыкальные произведения, видео, анонсы концертов и мероприятий. Любой сервис, который может регулярно давать интересные нематериальные активы, будет собирать вокруг себя аудиторию.

5)      Фан. Удовольствие. Прикол.

Необыкновенное ощущение, которое даёт сообщество или группа компании для людей. Пример: сообщества со смешными цитатами и анекдотами. Проблема таких сообществ – их сложно монетизировать, особенно если бизнес не связан с фаном.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как заказывать и контролировать SMM?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

  1. Ольга Говорит:

    Спасибо, действительно ценная информация. Надо применить в моем FB-магазинчике…

А какое у Вас мнение на этот счет?