Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 10, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

Проблемы, которые решает волновое планирование, — это неточность прогнозов, неточность описания аудитории, это ложная информация, которую дают площадки. И что очень важно — чем более узкий сегмент вашей аудитории, тем легче ошибиться, тем больше ошибок возникает у рекламодателей в оффлайне.

В нашем случае, случае интернета, вы можете выходить на очень узкие, очень тематичные сегменты. Но, естественно, не с первого раза, потому что с первого раза часто не угадывается источник качественных лидов, качественных клиентов, и иногда выстреливает то, что вообще не ожидали.

Самая важная ситуация, когда нужно волновое планирование, — это запуск рекламы на аудиторию, о которой вы пока еще ничего не знаете, а только имеете предположения. Эта ситуация возникает, когда вы запускаете новый бизнес или в продажу новый продукт. В этой ситуации у вас нет данных, вам нужно с чего-то начинать.

Задача волнового планирования в классическом варианте — это выявить те площадки, которые работают, и отбросить те, которые не работают. В докрученном варианте вы не только выявляете, какие площадки работают, а какие — нет, но дополнительно выявляете параметры этой аудитории.

Зачем это нужно? Кроме того, что вы получили информацию о тех площадках, которые работают, вы теперь знаете, какие интересы у ваших клиентов, которые покупают, и каковы их социально-демографические показатели. Имея эти данные на руках, вы можете добавлять новые площадки. С каждой новой волной обязательно 30-50% бюджета должны идти на новые эксперименты.

 

Фрагмент занятия мастер-группы  «Волновое планирование рекламной кампании»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

 

  1. Иван Говорит:

    Как-то до этого не слышал про волновое планирование… Подход хороший.

    Спасибо!

    ___________________
    Видео-маркетинг для инфобизнеса

А какое у Вас мнение на этот счет?