Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Проще всего найти вашу целевую аудиторию на тех рекламных площадках, где есть возможность таргетинга по полу, возрасту, географии, интересам. Это социальные сети.

Очевидно использование сети ВКонтакте. Также можно использовать Facebook, но есть сложности с тем, что по умолчанию там очень дорогие клики в районе около 30 рублей. И только очень тонко настроив его, можно добиться дешевых кликов.

Возможно, вы еще не знаете, что сейчас Mail.ru совместно с Одноклассниками делают свою систему контекстных объявлений. Они уже запустили ее в тестовую работу и пока работают с избранными людьми. Если у них все получится, будет еще один крутой инструмент по размещению социально-таргетированной рекламы.

Как размещать рекламу в социальных сетях? Традиционно сразу настраивается весь сегмент, то есть под одно объявление выбирается  сразу несколько городов, весь диапазон возраста, например, от 25 до 45, мужчины и женщины, и, возможно, даже интересы настраиваются. Так делать не надо. Так вы можете получить клики, но вам будет абсолютно не понятно, кто именно покупает. Кто-то просто кликает, а кто-то покупает — и это нужно выяснить.

Чтобы выяснить, создаете большое количество объявлений, например, ВКонтакте, и каждое объявление затачиваете под очень узкий сегмент. Например, под возраст с диапазоном 5 лет делается отдельное объявление. То есть отдельное объявление для мужчин от 20 до 25 лет, следующее объявление — мужчины от 25 до 30 лет, следующее — от 35 до 40 лет. Точно так же все дублируется на женский пол.

Обычно сначала реклама тестируется на крупных городах. Если Вы обслуживаете Москву, Питер, то можно на них тестировать. Также на этапе тестирования у объявления обязательно должен быть 1 город, 1 маленький диапазон возраста, желательно в пределах 5 лет, и обязательно таргетинг по полу.

Строите такую сетку объявлений. Опять же, каждое объявление имеет отдельный маркер. И размещаете рекламу в течение недели. В результате недели анализируете, какой из этих сегментов больше всего покупал? Где больше продаж, там и ваша целевая аудитория.

Там, где не понятно, то ли есть, то ли нет продаж, нужно еще тестировать — можно поиграться с месседжем, то есть с сообщением на объявлении, можно поиграться с картинкой. Те, которые вообще к продажам не ведут, их лучше отсеять. Они будут у вас только деньги тратить.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?