Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

К оффлайн-рекламе относятся телевидение, журналы, газеты, листовки и другие варианты.

Каким образом планируется рекламной компании в оффлайне?

1.  Заказчик описывает свою аудиторию. Это делается двумя вариантами: исходя из своих предположений и на основе исследований. Исследования, как правило, могут позволить себе только крупные компании. Но даже это не страхует их от рисков.

2. Формируется какое-то предположение о возможных клиентах. Предполагается их возраст, пол, интересы. И за счет этого формируется представление об их лайф-стайле, то есть, что их интересует, и как они живут.

3. Подбираются рекламные площадки на основе этих предположений. Рекламными площадками могут быть журналы, которые люди читают, с которыми они ассоциируют свой стиль жизни. Это могут быть щиты наружной рекламы, которые расположены в определенных районах или рядом с какими-то активными точками скопления определенного слоя людей.

Почему оффлайн-реклама чаще всего бывает неэффективной?

Во-первых, предположения о целевой аудитории могут быть неверными.

Во-вторых, журналы, площадки, рекламные агентства могут искажать информацию, чтобы продать выгодные для них рекламные носители.

Поэтому где-то может быть подкручена аудитория, то есть их показатели, под то, что вы запрашивали. Где-то может быть преувеличен охват — количество людей, которые присутствуют на данной площадке. Особенно этим грешат различные журналы, которые рисуют то, что у них гигантский охват, но, на самом деле, часто там даже половина тиража либо не выпускается, либо не распродается.

Преимущества интернета перед всеми оффлайновыми инструментами очевидно – это быстрая обратная связь.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?