Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 12, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Те, кто размещают контекст, уже знают, что есть какой-то небольшой список запросов, которые самые дорогие в вашей отрасли. Они самые целевые, они приводят самых замотивированных клиентов, но они и самые дорогие. За них борются десяток, два, три бизнесов, ставят свои ставки, и в результате стоимость клика по этим запросам получается очень большой.

Какие есть варианты обхода этой проблемы?

1      Вы можете либо делать очень кликабельными свои объявления, зарабатывать огромный CTR и из-за комбинации CTR и вашей ставки попадать в спецразмещение.
2      Второй способ – вы можете использовать поисковый ретаргетинг и рекламироваться не в самом яндексе, а за его пределами, использовать системы рекламы с поисковым ретаргетингом.

Значит, вы можете использовать поисковый ретаргетинг и размещать рекламу на других площадках, но показываться она будет только тем, кто запрашивал нужные вам ключевые запросы. Таким образом, вы уже не вступаете в конкуренцию с теми, кто заказывает рекламу именно в контексте, а либо конкурируете, либо вообще не конкурируете с другими рекламодателями, но уже в системах с поисковым ретаргетингом. Так как это довольно малопопулярный инструмент, то там цены могут быть существенно ниже.

Например, http://mediatarget.ru – система использует поисковый ретаргетинг, использует аукционную модель оплаты, но при этом там цены ниже, чем в контексте.

3.       Вторая система с поисковым ретаргетингом, только банерная. Это такие системы, как http://soloway.ru и другие подобные. В этих системах нет рейтинговой модели оплаты, там вы по сути ни с кем не конкурируете, но там минимальная планка вхождения есть, т.е. там клик может стоить от 30 рублей. Поэтому такой инструмент хорош, когда в вашей области стоимость клика действительно очень большая. Например, есть области, в которых цена клика в районе 900-1000 рублей. В таких случаях поисковый ретаргетинг просто очень хорош.

4.      Кроме того, если вы продаете товары, вы можете подключать Яндекс-маркет, там конкуренция ниже, чем в контексте, и чаще всего стоимость клика получается тоже ниже, чем в самом директе.

5.       Еще способ обхода конкуренции – это использование площадок-партнеров. Например, вы давали рекламу в яндекс-директе на площадках партнеров, увидели с каких площадок партнеров наилучшая конверсия, выходите на площадки напрямую, договариваетесь с ними, развешиваете там свои банеры.

 

Фрагмент занятия мастер-группы  » Расширение списка ключевых запросов для контекстной рекламы»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

 

 

А какое у Вас мнение на этот счет?