Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Чтобы сделать сайт, приносящий прибыль в продаже продукта, необходимо уделять внимание каждому элементу. Для пояснения можно рассмотреть сайт, на котором при помощи продающего видео выстроен принцип конверсионных тоннелей,  www.sports-secret.ru

Верхняя часть шапки сайта занята изображением молодых ребят с преобладанием женщин, которые проявляют внимание к единственному накачанному мужчине. С точки зрения продажи это хороший ход, гораздо хуже бы смотрелось изображение с несколькими накачанными парнями. Мужчина, заходя на данный сайт, мысленно представляет себя на месте единственного мужчины в окружении девушек. Далее срабатывает цепочка: заплатил деньги – получил результат, получил результат – получил девушек.

Так как сайт продает при помощи видео, то сначала идет предупреждение: «ВАЖНО: Убедитесь, что на вашем компьютере включен звук! Если видео притормаживает, нажмите паузу, чтобы дать ему загрузиться».

Далее расположен заголовок. На первой странице не видно видео, и это недостаток. Расположение заголовка и видео следовало бы оптимизировать – заголовок слева, а видео справа. Человек, читая слева направо, по логике сначала видит заголовок, а потом смотрит видео.

Что касается самого заголовка «Как за 90 дней, без вреда для здоровья сделать свое тело накачанным и сексуальным, используя секреты спортивного питания?», то он составлен грамотно, включает самые полезные слова:

  • как за 90 дней – дается ограничение по времени;
  • без вреда для здоровья – убеждение, что не будет вреда здоровью, вопреки всеобщему стереотипу, что накачанные люди, как правило, потом становятся инвалидами;
  • сделать свое тело – перенос действия лично на посетителя сайта;
  • накаченным и сексуальным – слова, являющиеся целью и вызывающие положительные эмоции;
  • используя секреты спортивного питания – связка, способ достижения.

Изначально на сайте видно только видео без возможности перейти дальше. После того как просмотрено видео целиком появляется кнопка с переходом «Дальше». Это хороший прием, для того чтобы человек посмотрел продающее видео. При этом видео должно быть достойным, чтобы человек не ушел с сайта раньше времени.

После оформления заказа появляется страница со специальным предложением, действующим только 20 минут. Также приводится 10-минутное видео, в котором говорится о возможности ускорить достичь результата, если употреблять стероиды и различные пищевые добавки. Но при этом надо употреблять не все подряд, а только правильные, не угрожающие здоровью. И таким образом осуществляется заманивание на покупку следующих товаров.

В видео говорится о том, что при отсутствии желания покупать, необходимо просто нажать кнопку «Далее». Однако по окончании видео данная кнопка не появляется. И пользователю приходится нажимать кнопку «Заказать», т.к. заказ на первый продукт надо дооформить.

В результате звонит оператор и говорит о том, что заказ сделан на два товара. Это своеобразная схема агрессивной допродажи. Не каждый человек станет спорить с оператором и отказываться от второго продукта, т.к. цена не очень велика.

Расположение элементов на данном сайте, грамотно подобранные заголовки, видео и рисунки с приведенными замечаниями позволят определиться в том, как грамотно расположить элементы на собственном сайте.

Фрагмент занятия мастер-группы «Интернет-продажи» — «Дизайн и продвижение сайта одностраничника»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?