Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 27, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если вы решили провести кампанию по интернет-рекламе с помощью рекламного агентства или другого подобного подрядчика, то вам нужно знать, какие подводные камни вам могут ожидать в процессе совместной работы.

Существует множество схем, как подрядчик может на вас заработать. И далеко не всегда вы сможете увидеть, где подрядчик на вас зарабатывает.

Главное правило общения с подрядчиками – начиная работать с подрядчиком или, посмотрев на работу с вашими текущими подрядчиками по интернет-рекламе, вам всегда нужно задать себе один вопрос: «На чем зарабатывает подрядчик?» Или более продвинутая версия вопроса: «Достаточная ли это сумма для заработка?» То есть эквивалентна ли она тем усилиям, которые он прилагает.

Зачем нужно задавать такой вопрос? Первое, если так получается, что подрядчик по вашей схеме оплаты вроде бы ни на чем не зарабатывает, а такое бывает.

Пример из практики. Например, интернет-предприниматель делал рекламу «Вконтакте». Ему подрядчик говорил: «Цена клика у нас выходит пять рублей.» И он платил каждый месяц в соответствии с этой ценой клика, то есть заранее заносил сумму, и расходовалась она по такой-то цене клика. И у этого клиента совсем даже не возникал вопрос: «А на чем зарабатывает подрядчик?»

При этом никаких схем дополнительных мотиваций (ни процента от этого бюджета, ни какой-то фиксированной оплаты) не было. Была только стоимость клика – пять рублей. На первый взгляд, складывалось такое ощущение, что подрядчик работал бесплатно.

Пример из практики. Теперь рассмотрим другой случай, но уже с точки зрения подрядчика. Некоторые клиенты, часто этим грешат крупные клиенты, ставят очень жесткие условия по заработку подрядчика. Например, 1-2% с рекламного оборота. 1-2% – это очень мало! Нереально вести бизнес при таком заработке. То есть в таких случаях подрядчик вынужден находить дополнительные источники заработка на таких клиентах.

Поэтому, какие риски существуют, если мы видим, что подрядчик, работая по той схеме, которая у вас существует, либо не зарабатывает деньги, либо зарабатывает очень мало? Ведь подрядчику нужно что-то кушать, кормить своих помощников, сотрудников и т.д. Поэтому он ищет свои пути заработка.

Их можно классифицировать следующим образом:

  1. Одни схемы, серо-белые, получаются за счет того, что подрядчик – молодец! Постарался, где-то напрягся, без ущерба для вашей эффективности. Это один вид схем, есть и другие. То есть первое, пусть будут белые схемы, когда нет ущерба для вашей эффективности.
  2. Второе – это серые схемы, когда есть ущерб для вашей эффективности.
  3. И третье, назовем их «черные схемы», когда вы полностью теряете деньги и ничего не получаете. Ну, или почти ничего…

Не всегда их можно так разделить, особенно белые и серые, в которых не всегда можно понять, что действительно считать честным, а что нет.

Подробнее эти схемы мы рассмотрим в одной из следующих статей.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?