Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 25, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Вы должны объяснить подрядчику, что бюджет на рекламу строго ограничен определенной суммой, например 15.000-20.000 рублей. И предлагаете, что чем эффективнее он открутит бюджет, чем больше лидов он приведет, тем больше денег он получит. Оговариваете, что лидом считаем такое-то действие, оно совершается вот на такой-то странице и за это действие Вы готовы платить столько-то.

Если на этом моменте Вы задумались и не знаете, какую же цену предложить, чтобы угодить подрядчику, то не бойтесь ошибиться и предложите сначала минимальную цену, которую вы считаете разумной. Например, 10 рублей за контакт, 30 рублей за заявку на покупку – это адекватные цифры, если Вы работаете в бизнесе b2c с небольшими бюджетами. Если же Ваш бизнес связан с дорогими товарами, то предлагаемый бонус должен быть соизмерим с Вашей маржой.

Смело назначайте минимальную цену подрядчику и смотрите на его реакцию. Если он будет говорить, что это слишком дешево, и это будет звучать убедительно, то можете попробовать поднять размер бонуса. Главное, чтобы это не было Вам в убыток.

Из чего вообще складывается бонус за лид? Подрядчик должен с Вами хорошо зарабатывать, тогда он будет заниматься только Вашими проектами.

1. Заранее посмотрите на wordstat.yandex.ru число целевых запросов.

2. Примерно 1% из них придет к вам на сайт

3. Примерно 1% из пришедших на сайт купят

4. Оцениваете количество покупок в месяц

5. Считаете бонус подрядчика: итого 20.000-50.000 рублей, если это начинающий специалист, и от 100.000 рублей, если это крутой специалист.

Если Вы хотите, чтобы подрядчик работал только с Вами, то исходите из выше указанной арифметики.  Если Вы предполагаете, что он работает с другими компаниями, то его заработок должен составлять от 3 до 10.000 рублей.

Если по лидам у Вас никак не получается договориться, то Вы можете предложить подрядчику фиксированную оплату за поддержку рекламной кампании. Вы должны четко обозначить, что включается в поддержку:

  • отслеживание ставок,
  • приток кликов в определенном объеме не дороже оговоренного уровня,
  • отчетность раз в неделю в таком-то формате.

При обсуждении предоставления отчетности фрилансером необходимо озвучить, что, к примеру, подрядчик должен отслеживать и затем исключать те запросы, которые тратят бюджет, но не приводят к продажам. Обычно, если по запросу пришло 100-120 человек, и эти клики не приведи к лиду, то нужно что-то менять. Или делать лид более простым, или вычеркивать этот запрос, считая его нецелевым.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?