Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 13, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

На первом этапе, когда мы берем покликовые инструменты, как выявить интересы, которые срабатывают и приводят к продажам? Это контекст в поисковых системах. Тут на первом этапе не нужно подключать площадки-партнеры Яндекса или GoogleAdwords. Используйте только размещение рекламы в результатах поиска. Такой таргетинг даст более четкий результат. Он не будет искажен, смазан вот этими сторонними площадками.

Под каждое слово у вас будет отдельный маркер, то есть отдельное объявление с уникальной ссылкой. Тексты объявлений где-то могут повторяться. Тут фишка разных объявлений именно в том, что у них разные ссылки. Размещаете в течение недели контекст, в конце недели смотрите статистику GoogleAnalytics: какие запросы привели к переходам, какие запросы привели к продажам, а какие — нет.

Таким образом выписываете себе те запросы, те мотиваторы, которые срабатывают. Выкидываете те, которые не срабатывают. Те, которые не понятно, то ли хорошо работают, то ли плохо, оставляете на дальнейшее тестирование. И расширяете список ключевых слов за счет дополнительных тематик.

Если у вас уже были продажи, то вам хорошо будет связаться и либо поговорить с людьми и попробовать выяснить их дополнительные потребности, либо провести анкетирование на добровольной основе или за какой-то бонус. Это выявление мотиваторов.

Фрагмент занятия мастер-группы » Волновое планирование рекламной кампании»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?