Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 27, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если вы заказываете кампанию на рекламной площадке через подрядчика, то вы можете потерять деньги по такой схеме, как внепрайсовые позиции, нестандарты.

Понятно, что заказчик может проконтролировать подрядчика, отсмотрев, какие есть официальные прайсы у площадки. Соответственно, есть схемы обхода и этого препятствия, схемы заработка.

Одна из наиболее потрясающих схем заработка – это новые нестандартные решения, новая, нестандартная реклама. Она хороша вдвойне. Во-первых, вы как заказчик, не сможете проверить, действительно ли данная услуга столько стоит, потому что ее нет в прайсе. Подрядчик вам говорит, что это специальная договоренность с площадкой для вас. Если вас в копию переписки не ставили, то скорее всего это специальная договоренность, в которой учтен интерес человека. Если вас его показатели устраивают, то «ОК» можете не «ковырять» его заработки. Если вы считаете, что сумма дороговата и неплохо было бы «прожать» площадку вместе с подрядчиком, то во-первых, можно попросить показать переписку.

Если вы заранее просите договариваться о каких-то «нестандартах», то просите ставить вас в скрытую копию переписки, чтобы быть в курсе всего, а также чтобы у подрядчика был «тормоз» не ставить вас в какие-то не выгодные условия и не закладывать еще свой дополнительный, серый заработок.

Почему для подрядчика такая схема эффективна? Поскольку это внепрайсовая позиция, и ее стоимость никак нельзя проконтролировать, то, соответственно, в нее он может вложить свой заработок. Причем это может быть заработок как подрядчика, так и конкретного исполнителя, который связывается с площадкой. То есть исполнитель, конкретный человек, он может обманывать свое агентство и договариваться на более дешевую позицию, агентству говорить более высокую цену, а уже агентство, вам, как заказчику, еще более высокую. Естественно, агентства тоже с этим борются, стараются контролировать переписку, и если такие факты выявляются, то таких людей выгоняют.

Так же во внепрайсовых позициях есть и для вас эффективность, поскольку в этом месте еще рекламы не было, и по сути это тестовая кампания, и их можно заказывать очень дешево. В таких случаях можно добиваться очень низкой цены и, соответственно, высокой эффективности вашей рекламы.

Например, стоимость клика в этом случае может быть примерно в пять раз ниже той номинальной стоимости, которая была у вас до этого.

Пример из практики. Стоимость клика «В контакте», то есть стоимость приглашения в группу, когда-то стоила пятьдесят копеек, причем анкетированное приглашение, когда только зарождалось это направление. Вернее даже не стоимость приглашения, а стоимость клика – перехода. Пятьдесят копеек – это очень мало. Это схема рекламы в приложениях. Когда приложения только начинали размещать рекламу, и кликов у них было мало, можно было покупать по 100-150 тысяч кликов и гнать траффик из приложений на какие-то свои группы, либо сайты. Сейчас, конечно, цены уже повысились, но они все равно могут быть эффективнее, чем то, что вы уже используете.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?