Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Интернет-предприниматели, которые только начинают договариваться с рекламными площадками по поводу размещения у них своей рекламы, часто натыкаются на сложности. Площадки, например, могут затребовать минимальный бюджет в 100 тысяч, от чего у слушателя возникает ступор и вопрос «что делать?».

  1. Показывайте свою компетенцию. Это первый фактор. И второй фактор, если вам начинают говорить: «У вас маленький бюджет, чтобы нам с вами работать». Вы на это возражение можете сказать: «Да бюджет маленький, я буду действовать вот так и вот так, буду вам предоставлять готовый заказ, лишних вопросов не буду задавать, вы от меня будете получать готовые заказы. Для вас мой заказ на 15 минут, а у вас будут продажи. Кроме того, если у меня будут хорошие результаты, я буду заказывать у вас рекламу регулярно». В таком стиле можно договариваться.
  2. Также регулярность – очень важный для площадок фактор.  То есть ей не интересно продать вам один раз рекламу за 5000 рублей. Да у вас маленький бюджет, но если вы заказываете рекламу каждый месяц — это большой плюс вам.

Естественно, если вы размещаетесь первый раз, то вы еще не знаете, будете ли вы еще размещаться или нет, но вы можете использовать этот мотиватор в переговорах: «У меня такая-то аудитория, и, по моим ощущениям, она совпадает с аудиторией вашего сайта. Если она совпадет, то реклама мне будет приносить продажи. Если у меня будут продажи, то буду заказывать рекламу регулярно».

  1. Последний фактор, который стоит упомянуть, очень важен для бизнес-площадок — это престиж тех компаний, рекламу которых они размещают. То есть им выгодно разместить рекламу известного бренда, бренда, который люди любят, к которому относятся лояльно. Например, Coca-Cola, McDonalds, GreenPeace, Фонд помощи детям и так далее.

Если у компании есть положительная аура, и она хорошо скажется на площадке, это может быть плюсом. Поэтому, если ваш бизнес несет пользу людям, то вы в переговорах можете нажимать на «кнопочку», что вы делаете полезное для людей дело. Важно, если вы маленькая компания, например, только начали инфобизнес, то, как правило, у вас может быть плохой дизайн сайта, который выглядит стремно, вызывает сомнения, то в этом случае будет сложно договариваться о рекламе, потому что площадки бояться потерять лояльность своей аудитории, что они за деньги вовлекают их в сомнительную авантюру, которая по внешнему виду не вызывает доверия.

Поэтому дизайн сайта полезен не только для вызова доверия у посетителей, но и для вызова доверия у площадок. Чем больше доверия, тем на более выгодные условия вы можете договориться.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?