Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

  • Рассмотрим тему мотиваторов предпринимателей. Это такие люди, создавшие под себя площадку и время от времени размещающие на ней рекламу, чтобы жить на полученные деньги. Что для них важно? У предпринимателей есть представление, что их богатство в их аудитории, поэтому ее нельзя обидеть. Из-за этого предприниматели выбирают контент по адекватности.

Причем может возникнуть 2 страха. Если вы заказываете скрытую рекламу в блогах, они могут испугаться засветиться в размещении платной рекламы.  Если блоггеры или тематические сайты размещают рекламу скрыто, то они не хотят на этом акцентировать внимание, поэтому совсем рекламное сообщение, типа купите по такой-то цене такой-то продукт, они размещать, скорее всего, откажутся. Тут можно сказать так: «Давайте, чтобы вам было меньше рисков, сделаем пометку «материал размещен на правах рекламы». Да, реклама, но вы этого не скрываете и репутацию не потеряете».

Второй страх возникает, если вы размещаете рекламу такой темы, к которой аудитория изначально расположена негативно. Например, в сообществе, где есть мужчины и женщины, вы захотите разместить рекламу тренингов по соблазнению женщин. С одной стороны это для вас хорошо, так как, если удастся договориться, это вызовет волну негатива со стороны женщин, поднимется большое обсуждение, будет вирусный эффект, который повлияет на мужчин, реклама лучше сработает, и они пойдут к вам.

Но владельцу площадки такая реклама не понравится. Предприниматель подумает, если реклама сильно против интересов аудитории, то она уйдет, потеряет лояльность. Из этого же фактора лояльности предпринимателям важно, чтобы их аудитория была лояльна и увеличивалась. Поэтому очень круто вы можете сбить цены или размещаться бесплатно, если ваш контент тематичен и интересен этой площадке.

Если вы ваши услуги выдаете не просто как набор каких-то показателей, а в виде кейса, в виде истории реального человека, как он изменил свою жизнь, в виде чего-то интересного, вы можете добиться гораздо больших результатов, чем если вы будете давать стандартное предложение. Не всегда вы можете угадать, будет ли тема интересна или нет владельцу сайта. Поэтому во время переговоров вы можете сказать, что вы бы хотели, чтобы эта реклама оказалась интересной и для предпринимателя и для его аудитории: «Давайте вместе подумаем, или подскажите мне, в каком виде эта информация была бы наиболее интересна вашей аудитории?»

  • Таким образом, вы получаете требования и под них готовите рекламные материалы. Для предпринимателей также важны объемы и регулярность. Поэтому в переговорах упоминайте, что если все будет хорошо, то вы будете еще заказывать рекламу.

Практический совет. При ведении разговора с блогами или сообществами можно сказать, что вы фрилансер и занимаетесь размещением рекламных материалов для частных заказчиков, у вас есть несколько клиентов, и вы рассматриваете их площадку в качестве размещения рекламы на такую-то тему. Тему упоминайте своего бизнеса и говорите, что если все будет хорошо, у вас есть несколько клиентов из этой темы и будете размещать рекламу регулярно.

Причем не обязательно это будет обманом, вы можете договориться с кем-то еще, кто не является конкурентом, но работает с той же целевой аудиторией и вместе разместить рекламу. Сказать площадке: «Вот мне нужен пакет на столько-то кликов, моему приятелю на столько-то и подруге еще на столько-то. Так как объем немаленький, мы хотим такую-то скидку».

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?