Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 27, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Для успешных продаж необходимо четко выделять одну главную проблему, которую осознает ваш клиент.

Таких проблем может быть много, но надо выбрать одну, которая будет заманивать в сети потенциальных клиентов. Т.к. если она для них главная, то когда вы будете маячить с ней, они обязательно хотя бы зайдут и посмотрят, что  вы предлагаете.

Комментарий слушателя:

У меня все-таки две проблемы: отсутствие прав на разработки и права нарушены.

Возьмем пример, когда инфобизнесмен производит много контента, в большинстве случаев права на его продукты никак не защищены, но, как правило, инфобизнесмены не видят в этом проблему. Проблема – это когда права нарушены. Допустим, когда семинары какого-то автора начинают выкладывать в интернете бесплатно в то время, когда они у него продаются довольно за высокую цену.

Ну пока не проблема, а когда их права начнут нарушать, это станет проблемой, а для того, чтобы решить эту проблему, надо, чтобы права все таки были.

Тогда потенциальные клиенты ищут, как защитить свои права. В данном случае можно озаглавить проблему так: «у меня есть какая-то интеллектуальная собственность, и я боюсь (это ключевое слово в данном случае), что кто-то её нарушит». Есть эмоция — страх, есть за что зацепиться.

Если ориентироваться на аудиторию, которой все равно, в принципе можно и ей продавать, но нужно тогда придумать алгоритм выведения человека из спокойного состояния, из равновесия, чтобы поселить в нем чувство беспокойства за свою интеллектуальную собственность, которое и будет его вести к продаже.

Комментарий слушателя:

Блог foryou: стресс ухудшает качество жизни, плохое самочувствие, не хочется работать.

Про стресс вообще не нужно писать, нужно идти от чувства, от того, что испытывает человек, например «Я не могу уснуть» или «У меня не ладится с тем-то» — это проблема, а «стресс ухудшает качество жизни» — это не проблема, это какая-то лирика.

Комментарий слушателя:

Не хватает главного секрета и точного указания с чего начать и точного и простого алгоритма как действовать дальше и об организации своего бизнеса в интернете

Правильнее было бы сформулировать так: «Проблема: нет денег, хочу заработать денег, не выходя из дома», а «Не хватает главного секрета» — это не проблема, это оправдание собственной пассивности, лени и т.д.

Комментарий слушателя:

Растерянность, незнание за что взяться, как распутать клубок, как результат дурное настроение, негармоничные отношения

Не нужно так все усложнять, пока вы усложняете, у вас ничего не получится, смотрите в суть, ищите самое главное. Что такое «негармоничные отношения» — это лирика и то, о чем пишут в журналах, в реальной жизни возникают совсем другие проблемы: с женой скандалим уже месяц, дети не слушаются. Говорите о каких-то конкретных проблемах.

Комментарий слушателя:

Я могу решить все проблемы

Это невозможно в принципе, так вы никому ничего не продадите. Выберите одну проблему и решайте её. Допустим, что Вы можете решить все проблемы и у Вас есть отзывы, выберите ту проблему, за решение которой Вам платят больше всего, и она будет для Вас главная.

Должна быть одна локомотивная проблема, с помощью которой привлекаются клиенты.

Комментарий слушателя:

Проблема: Мой ребенок не умеет читать

Все-таки это проблема на уровне: «мой ребенок не умеет ходить – да, сейчас он не умеет, но со временем научится». Это становится проблемой, когда все сверстники уже умеют читать, а мой ребенок только «угу» говорит.

Фрагмент семинара «Проектирование продающего сайта»

 Приобрести полную версию можно здесь>>>

А какое у Вас мнение на этот счет?