Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Вопрос слушателя:

Что можно говорить о показателях эффективности? К примеру, какой процент переходов с контекста приводят к продажам, считается хорошим показателем? К примеру, сегодня более 80 переходов, CTR 2,98%, продаж нет.

CTR  – это конверсия показов объявления в переходы, это никак не связано с Вашими продажами, он показывает качество вашего рекламного материала, насколько он привлекателен для Вашей аудитории.

В контексте 2,98% — это нормальный показатель. Нет смысла сравнивать CTR в разных бизнесах, Вам нужно смотреть – эти показатели Вас устраивают, подходят ли для Вашей бизнес-модели.

Пример из практики. Интернет-предприниматель, который занимается продажами  прибора для осанки (он называется «Мастер осанки»), сам придумал ему название такое уникальное и по этому названию никто, кроме него рекламу не дает, соответственно у него CTR в районе 40-50%, потому что там только его объявления, и люди по его объявлению кликают.

В какой-то высококонкурентной тематике, например, продажа чайников, очень много объявлений и каждому объявлению достается мало внимания пользователей, поэтому CTR будет очень низкий.

С продажами напрямую CTR не связан. Когда говорим о продажах, нужно смотреть на показатели: 80 переходов и 0 продаж, соответственно конверсия переходов в продажи будет 0%, а 0% — это плохая конверсия, значит надо что-то менять.

Можно ещё подождать до 100-200 переходов и посмотреть будут ли продажи, и если все равно не будет продаж, то значит надо  более интересное предложение
делать, более выгодно его подавать.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

 

А какое у Вас мнение на этот счет?