Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Ноябрь 1, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

При размещении контекстной рекламы для того, чтобы обойти конкуренцию, необходимо подбирать смежные по интересу запросы вашей целевой аудитории.

1.       Для этого опишите вашу целевую аудиторию ее интересы и подумайте, чем еще, кроме вашего продукта, интересуется эта аудитория.

2.       Следующая ваша задача – найти главные сайты в этой тематике, на которых тусуется эта аудитория.

С одной стороны, вы можете попробовать у них разместить свою рекламу.

С другой стороны, вы можете посмотреть, по каким ключевым запросам люди приходят на этот сайт. Для этого вы заходите на сайт http://alexa.com, вводите название этого сайта, жмете на кнопку details, т.е. посмотреть детали. И там, на одной из вкладок будет информация, по каким ключевым запросам приходят пользователи на этот сайт.

Пример из практики. Зайдите на http://alexa.com и в поле поиска введите сайт http://eldorado.ru.  Жмете на кнопку details.

  • Во-первых, на вкладке Clickstream можно посмотреть, с каких сайтов люди приходят на этот сайт. Это тоже может быть вам подсказкой.
  • Есть вкладка Audience (аудитория), вы можете там посмотреть пол, возраст, образование, географию тех, кто приходит на этот сайт.
  • И есть такой блок, как top search quires eldorado.ru (топ поисковых запросов по этой тематике), где можно увидеть, что люди приходят по запросам: эльдорадо, eldorado, эльдорадо по-русски, но при английской раскладке, Интернет-магазин и дальше идут модели, асус 1215, тошиба, такой-то роутер купить и т.д.

Т.е вы понимаете, по каким запросам люди приходят на определенный сайт, понимаете, что это именно те люди, которые вас интересуют. Потому что вы решили, что люди, которые тусуются на этом сайте, это тоже ваша целевая аудитория. Таким образом, с помощью этого сервиса вы можете найти эти ключевые слова, по которым люди приходят на сайт и попробовать давать рекламу по ним. Не факт, что это получится, потому что по большинству из этих слов, скорее всего, будет большая конкуренция. Но по части слов, я рекомендую вам размещаться. Т.е. там, где конкуренция будет ниже, там, где вы видите, что по этим запросам люди приходят на сайт, по таким словам вы тоже можете размещать свою рекламу.

Практический совет. Выявите три топовых сайта в смежной тематике и с помощью сервиса http://alexa.com найдите те запросы, по которым люди приходят на этот сайт. Соответственно, по этим ключевым запросам, посмотрите в Яндексе, сколько вообще этих запросов и какая конкуренция. Там, где запросы есть и там где конкуренция низкая – это возможность для размещения вашей рекламы по смежным запросам.

3.       Еще один небольшой технический прием. Если вы знаете вашу аудиторию, то можно задавать вопрос Яндексу про эту аудиторию.

Например, если вы что-то продаете для женщин, то вы можете набрать в Яндексе «почему он….» и вы получаете варианты, которые предлагает Яндекс, выпадающее меню:

Почему он не дает – самый частый

Почему он не хочет меня

Почему он не делает первый шаг

Почему он не звонит

В общем, это те запросы, которые беспокоят именно женщин. И если вы знаете, что этот вопрос задает именно женщина, вы можете по этому ключевому запросу размещать те объявления, которые характерны для вашего бизнеса. Например, «если хочешь, чтобы он давал, то купи то, купи это и куча сопроводительных услуг», которыми необходимо воспользоваться ей, для того чтобы реализовать свою потребность.

Это еще один пример того, как мы заходим через смежный запрос, а не напрямую. Мы выявляем потребность, что человек ищет, что именно ищет наша целевая аудитория, и под эту потребность предлагаем свои товары.

4.       Еще одна техника, как искать ключевые запросы. Заходите в сервис http://wordstat.yandex.ru. Там вводите запрос и вводите объект, либо название вашей целевой аудитории, либо продукта, либо услуги.

Пример. Вопросы: «почему он…», « где он», «где, как он» и смотрите более подробные запросы, выбираете из них те, что больше всего подходят под вашу тему, смотрите конкуренцию. Люди постоянно задают вопросы поисковой системе и этим нужно пользоваться. Когда идет вопрос, вы даете ответ и прикручиваете к этому ответу продажу своих услуг.

Практический совет. Выберите несколько своих ключевых слов, связанных с вашей тематикой. Например, если вы продаете недвижимость, то это будет «купить квартиру» или просто «квартира». «Купить квартиру» будет, скорее всего, большая конкуренция. Вводим слово «квартира» и смотрим, что ищут. Т.е «как квартира», «где квартира», «почему квартира» и другие вопросы, которые сможете придумать. Посмотрите список тех результатов и выберите ключевые запросы, проверьте конкуренцию и размещайтесь по ним.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?